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跨境电商如何做市场调研和选品?【虾皮电商】

2021-09-16

      相信许多做跨境电商的商家,不免会遇到做市场调研和选品的问题吧。因为跨境商家面向的是整个海外市场,而每个区域市场以及每个国家的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。这就决定了商家不能用完全一样的产品推向所有国家市场。

虾皮跨境电商怎么做?

接下来,面兜兜上货助手将跟你聊一聊做市场调研应该从哪几个方面着手:

一、商品的市场需求是多大?

      这个问题很实在,如果市场需求本来就不大,你还花费大量的时间跟精力去精心培育市场,那岂不是白费功夫吗?所以,想要商品在日后有一个很不错的销量的话,市场需求的调研一定要做好。

二、了解商品的市场价格

      这个对日后商品的定价很有帮助,如果你想把价格定的比同行高,首先要有一个让消费者信服的理由。对很多欧美消费者来说,30和50美金并没有什么感受,但是你需要让他知道:多花这20美金好在哪里,把商品的卖点淋漓尽致的表现出来,如果实在没有,那就从价格上不要不同行高太多,在合理范围之内就可以。

三、商品的市场反馈

      可以从同行的评价中去挖掘一些信息,从顾客的好评中去挖掘优点、商品的卖点,以此来吸引用户,差评对我们调研来说也是有一定帮助的,因为我们可以从这里面去找到商品存在的问题。如果有些问题可以在供应链环节解决,那就提前解决,如果实在解决不了,针对这点就不要做过多的描述。

四、确定商品的针对人群

      要精准定位商品针对的人群,清楚描述产品的功能,可以帮助消费者解决什么问题。如果在线下买不到的话,线上看到推荐的话,可能会考虑购买,在准备素材,制作详情页的时候,尽可能详细一点。

五、调查同行的店铺还有涉及的商品

      做这部分的目的主要是防止自己被同行投诉、举报。选品需要的是一种思维而不是方法,可以简单用几个词来概括:便宜实惠、利润大、运费低、竞争小、刚需强。尽可能做到:你无我有,你有我优。

      其实有很多商家会陷入一个误区,会在网上找一些选品工具,什么热销的榜单去做选品,觉得别人做爆的就一定有市场需求,其实这是不对的,你需要去思考的是为什么这款商品会爆,哪一点吸引了消费者,而不是去跟随他去卖同样的商品。

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