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从实体门店转战快手直播,90后夫妻档创业逆袭!

2021-05-04    来源:未知   阅读量:4129
   父辈是临沂第一批做孕婴实体店的那拨人,30多年的实体经营经验,做到了全市行业领先位置。可是这些,并不是陈孟茹想要的,她一直坚信:不走家人提前铺好的路,要通过创业,获得成就感,最终实现自己的价值。


  今年28岁的陈孟茹,从2018年开始,拽着丈夫刘浩伟离开“舒适区”,开始大胆发展直播电商生意,一开始的不顺利,彷徨期,并没有让她放弃,而是越挫越勇……
 
  主播陈孟茹直播卖婴儿服装。
 
  跟着父辈学习做生意-两年后自立门户
 
  2013年,21岁的陈孟茹从北京一所大学毕业后,没有选择当一名“北漂”,而是义无反顾的回到了老家临沂。“我比较恋家,想把孝放在第一位。”正像陈孟茹所说,她作为家里的长女,希望能离父母更近一点,方便照顾家人。
 
  陈孟茹的父母从事颗粒板加工生意,回到临沂,也没想着要“女承父业”。“家里还是比较支持我独立创业的。”或许是受到家庭的影响,陈孟茹回到临沂后,开始了解各行业的市场情况。一次同学聚会,让陈孟茹再次遇到老同学,也是她现在的丈夫刘浩伟,很快两人组建了家庭。
 
  “公婆家是临沂最早做孕婴生意的,我们夫妻俩就在店里帮忙学习。”陈孟茹告诉记者,起初,夫妻俩一直在大陆商业村的一处实体店帮忙,她在店里照看生意,丈夫跟着公公跑市场、找货源,就这样学习了两年,公婆就将临沂华丰服装批发市场的一处门店交给两人打理。
 
 
  2015年,陈孟茹和丈夫刘浩伟开始单独管理一家门店。陈孟茹继续管理店面日常销售,丈夫刘浩伟外出打货、找货源,两人分工明确,将店面打理的井井有条。
 
  发现客户拿货比批发量还大-“试水”电商遭到家人反对
 
  2017年夏天,陈孟茹的一位老客户再次去店里拿货,她却发现了异样。“客户拿货的频率越来越高,每次拿货还不少,她的货都卖到哪里了?”带着这些疑问,陈孟茹就像这位老客户咨询,这才知道,原来对方开始在网上直播卖货,粉丝都是来自全国各地的,童装也卖到了全国各地,销量自然少不了。
 
  “我觉得这是一个商机,错过了可能就真的错过了。”陈孟茹将这个大胆的想法告诉了家人,遭到全家人的一致反对。“实体店的生意还不错,为什么不好好经营呢?家里孩子还小,要是做直播,哪里还有时间照顾孩子?”这些,就是家人反对的理由,也是不争的事实,可是,陈孟茹一直想着能独立创业,不想走家人给铺好的路。
 
  从有想法,到付诸行动,前后经历了一年多的时间。“我从来没有接触过快手短视频直播,也想先学习一下,其他人是怎么直播的,也好让自己心里有个底。”陈孟茹告诉记者,直到2018年12月12日,她才在快手号“安琪儿家婴童”上第一次发短视频段子,几天后,开始第一次在店里尝试直播卖货。开播30分钟,卖出好几十件,单价在百元以上的宝宝爬服,这让陈孟茹有了一点成就感,也让她看到了希望。
 
  不靠脸蛋,不靠口才,而是靠“货”-最高日营业额100万元
 
  看到妻子陈孟茹那股子冲劲,刘浩伟明白了,她做直播并不是三分钟热度,而是一种热爱,逐渐对妻子创业态度有所转变。“他看到了我的坚持,也决定和我一起创业。”陈孟茹说,2019年年初,两人在一小区租了一套80平米的房子,开始干起了直播。
 
  白天陈孟茹直播,丈夫刘浩伟就干客服兼助理,晚上俩人一起打包配货,忙到凌晨两点,这种状态持续了一个月。后来,两人发现,每天走量不少,有限的空间无法囤放更多货物。“我们需要更大的面积,更多的人员配置。”陈孟茹表示,2019年2月,他们搬到了顺和母幼电商直播小镇,租到了面积1000多平方米的商铺,成立了安琪儿婴童电商工作室。
 
  “每天直播两场,下午1点到5点,晚上7点到9点。”陈孟茹说,每天直播时长控制在6个小时,每天销售量为几百单,当时团队共有7人,面对不涨粉丝,销售量没有突破,陈孟茹陷入了沉思。不顾家人反对,拽着丈夫“试水”电商直播,前期投资的30多万元,难道要“打水漂”?陈孟茹决定停播重新定位。
 
  如何让全国快手网友来到自己的直播间购物?陈孟茹从货源上下狠功夫。“在快手上卖东西,就得薄利多销。”从根源上解决问题,才能提升直播卖货量。后来,陈孟茹拍摄的一段女儿小安琪穿着爬服的视频,上了快手热门后,她的粉丝量开始迅速增长。
 
  “去年最好的时候,一天能销售8万单,日营业额在100万元左右。”陈孟茹告诉记者,这样的数据,在实体店是无论如何也实现不了的。“平均每天1万单,日营业额10多万元。”对于2019年取得的成绩,陈孟茹没有沾沾自喜,而是不断的向同行学习。
 
  粉丝上涨速度慢-陷入焦灼期,转变经营思路
 
  疫情期间,陈孟茹在家也没有闲着。“拍段子,直播和粉丝互动聊天,也会预告最新童鞋,吸引粉丝的注意。”真正到了复工首日,陈孟茹直播开了3个小时,粉丝下单量8万笔,营业额将近100万元。“粉丝们太疯狂了,年前准备了10万双童鞋的库存,4000多个单品,仅仅推荐了不到100个单品,销售就创下了之前的记录。”陈孟茹表示,这个数据,相当于实体店1个月的销售额。
 
  如今,陈孟茹的快手直播号的粉丝量为32万,比起刚开始做直播时,直播间里不到10人,直播30分钟都在尬聊的情况,经过一年多的积累,她取得了不错的成绩,但是,陈孟茹还是很焦灼。“最近粉丝量涨得太慢了。”对于4月的业绩,陈孟茹表示,不如3月份销量高,平均每天订单在8000-9000笔。
 
  “现在工作室的人员配置在30人,打包、仓管、总管、客服、助理、拍摄员,这些人员成本也很高。”对于未来,陈孟茹说,会继续培养团队,直播主打童装,宝宝辅食、玩具为辅。“我的客户群,他们的孩子也在成长,所以我们的经营思路也要转变。”陈孟茹认为,想顾客所想,才能真正留住顾客,不放弃老顾客,吸引新顾客,才能将直播带货这条路继续走下去……
 
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