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浏阳小伙返乡拼多多创业打造高端牙膏品牌,获百万元天使轮战略投资

2021-05-12    来源:掌上新讯   阅读量:1454
   据 《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示,我国全民口腔患病率高达97.6%,成年人牙齿不健康比例更高,达到口腔健康标准的仅有0.22%。近几年,口腔医院如雨后春笋般遍地开花,说明口腔护理行业已经成为新的赚钱行业。而牙膏这个我们日常生活中的必需品也正呈现个性化发展趋势。


  有口腔护理专家表示就牙膏而言,益生菌牙膏是一项非凡的创新,尤其对口腔有害菌有更直接的清除作用,能更长时间地保护口腔。当代医学认为,80%的口臭是由口腔中有害细菌——厌氧菌的过度繁殖,分解消化口腔中的食物残渣、细胞、有机物质和血液,产生挥发性硫化物引起的。若要“对付”口腔有害细菌,最直接有效的方法就是借助口腔益生菌。
 
  返乡创业,建立高端牙膏品牌
 
  2015年底,林鑫回忆说当时他母亲由于脑溢血术后需要精心照顾,于是果断关停了深圳公司的所有业务回到湖南浏阳家乡照顾母亲。他说公司关了业务没有了以后有机会还可以再开,但母亲只有一个,没有了就永远没有了。他说希望可以每天都和他母亲在一起,陪伴着他们,给他们最大的安全感。


       他母亲当年由于颅内大出血(颅内出血180毫升)导致失去了部分记忆,母亲原本有高小文化水平,但从ICU转入普通病房的时候几个兄弟姐妹和所有亲戚一个都不认识。通过多年的精心照顾和他母亲那种钢铁般的意志,每天学习1-3个汉字的读音拼写几年下来老人家又认识了两千多个常用汉字。生活可以自理,可以上街买菜,做饭,也不会算错账。
 
  浏阳小伙林鑫创办的湖南金翅鸟生物科技有限公司在创办之初就获得了天使投资人的百万元天使轮战略投资。公司通过与国内口腔护理领域顶级科研院所专家及行业顶级原料商达成战略合作推出的自主品牌AVMO皓齿格格专利益生菌牙膏(该产品拿到了核心原料益生菌发明专利持有人的授权使用许可)在拼多多开设品牌旗舰店获得大卖。
 
  图为AVMO皓齿格格益生菌牙膏,该产品配方温和,不含氟,不含荧光剂。添加独特ADP-1专利益生菌原料,对口腔微生物态失衡(口腔微生物态的失衡也是引发口腔疾病如龋齿(蛀牙),牙周病的根源所在)导致的口腔疾病有明显修护改善效果。该产品通过小型人体临床测试结果显示可明显减少口腔中龋齿及牙周病菌,口臭牙周病菌数量,同时对降低牙菌斑数量,降低口腔牙菌斑中变异链球菌生长均有明显效果。
 
 
  AVMO皓齿格格益生菌牙膏在拼多多的品牌旗舰店已经爆售10多万件,好评如潮。
 
  母亲是一座灯塔,照亮人生创业之路
 
  长年在外发展的林鑫回到湖南浏阳家乡之时,尽管公司创立之初有天使投资人的投资,但品牌创立之初没有名气,没有渠道,也没有销量怎么办?公司一度陷入无法向前发展的困境。创始人林鑫在接受采访时回忆说当时真的是感觉四面楚歌,无法突围。但有着丰富创业经历的创始人林鑫显然不会这么轻易的放弃,对他来说这点困难不算什么。
 
  于是不停的约身边的想创业的朋友到办公室来聊公司的计划和商业模式,四处托关系想打开单位团购销路但都最终只是碰了一鼻子灰而已。团队几个联合创始人有1-2个人有点打退堂鼓了。一次公司的会议上其中有一位联合创始人说我们可不可以进驻拼多多开设品牌旗舰店,听说公司要转战去拼多多开店,其他人都一下子感觉没有希望了。
 
  定位这么高端一个产品去拼多多开店不是品牌形象全砸了吗?当时林鑫的心里面也是这么想的,只是当时他没有说什么。并且在这个会议的头一天还告诉他女儿如果是要去拼多多买东西,他是不会给女儿付款购买的。但林鑫是一个电商创业老兵,在创办这个公司之前就曾经在深圳打拼多年也是从事电商。
 
  于是他开始沉思到底从哪个方向突围,他一个人把自己关在办公室里整整三天没有回家。他在分析中国电商行业发展的现状与未来趋势,自己这个新品牌到底该不该进驻拼多多,进驻之后怎么运营,有没有机会在销售上突破。三天后他突然召开会议来了一个180度的大转弯,决定将品牌旗舰店开进拼多多平台,并要在拼多多平台迅速突破。
 
  当时会议上所有人都不理解为什么要把品牌旗舰店开到拼多多平台。林鑫决定进驻拼多多有三个理由,1.天猫品牌阵营已经固化,80%的流量被国际国内一线大牌给占领了,自己的这个新品牌进去没有任何优势和机会。2.京东把80%的流量给了京东超市和自营品类及一线品牌,进去也没有机会。3.目前自己的实力还不够,只能集中资金和资源在一个点上面进行快速的突破。
 
  他说拼多多目前有个新品战略,就是扶持产业带上的企业打造自己的品牌。他说我们的产品品质对标国际国内一线品牌,但价格只有他们的三分之一。同时还承诺任何时候消费者用了不满意都可以退款。既然是金子相信一定会发光,好产品只要有第一次触达消费者的机会,就一定会有源源不断的客户复购和转介绍。通过与拼多多的几场平台级大促活动迅速的把产品打造成了爆品。
 
  因为产品无论从内在质量,外在包装,档次,品牌形象等维度来看都是非常之棒,于是活动过后很多客户就开始复购产品。创始人林鑫告诉我们,目前他们的产品复购率在35%以上。如此高复购率那唯一的解释就是消费者的确认为东西真的很不错。
 
  喜欢读《史记》、《资治通鉴》、《道德经》采访中透露着一种智慧
 
  在谈到企业未来的发展时,创始人林鑫告诉我们,他说他最喜欢的事情就是读历史,研究历史上的各个王朝的人物,并通过历史对照现实。他说历史上王朝的兴衰与更迭都与当朝所涌现的人才又很大的关系。一个人有多大的成就同样也只要看他可以结识多少当代的顶尖人才。
 
  他还开玩笑的说如果可以影响滴滴的柳青加入自己阵营,那公司瞬间就会鸟枪换炮,因为柳青是世界杰出女性,她背后站着全球资本。林鑫的团队目前有80多名各类人才,不仅布局了口腔护理领域,同时还涉足了国学、互联网创业项目。他还说生在中国和在中国创业都是一件很幸福的事情。
 
  因为中国有完整的产业链,想打造一个品牌也不是想象中的那么难,但必须有好的理念及强有力的执行力。他还说他的目标是在不久的未来在这个公司现有的基础上进行品牌的迭代及商业模式的升级建立一个世界级的品牌。

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