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90后小伙帮父卖货,三个月在拼多多上“拼”出十万加!

2021-05-24    来源:闽南网   阅读量:3233
   2020年11月7日清晨,农历立冬,福建宁德市古田县城关的一栋民房三楼,20多名身穿工装的工人分散在四个房间内忙碌着,一颗颗焕着淡黄色的银耳干,根据不同大小和品相,被一一装进袋,封口、打包、装箱……墙角已经堆放了近百个打包好的纸箱。

  在楼层角落的一个小房间里,出生于1992年的姚煜啟嘴里叼着馒头,两眼盯着电脑屏幕,伴随着一阵阵键盘声落下,一个个字符跃入聊天框,回答着屏幕那端、来自大江南北的消费者问题。“我每天可以卖1000多单银耳,做促销的时候,可以卖2000单。”他说,现在是他做拼多多的第5个月,主营卖古田银耳,随着冬季到来,进入银耳盛产期,也是他最忙碌的时候。
 
 
  开店至今5个月,姚煜啟的拼多多网店每天订单超过3000单
 
  而在距离此处二三十多公里外的吉巷乡薛后村,村民卓致建夫妇俩已经在他的银耳菇棚里,给他们家3.5万桶、将近12万多朵银耳浇水。这个村不到4000人,有着将近200个银耳菇棚。这些银耳,经过烘干,大都通过姚煜啟的拼多多网店,销往全国各地。
 
 
  村民卓致建的这一批银耳即将收成,已被姚煜啟提前预定了
 
 
  姚煜啟来到村民卓致建的菇棚收货,如今他的拼多多网店,几乎包了他们村的银耳
 
  宁德古田,位于福建闽东,群山环绕,以“中国食用菌之都”著称,其“古田银耳”是国家地理标志性产品。银耳,被称之为平民燕窝。古田与银耳的渊源始于上世纪五六十年代,因国家兴建我国第一座地下水电站,淳朴的古田人搬离祖辈居住了逾千年的旧县城,形成了福建第一大人工淡水湖——翠屏湖。翠屏湖也在反哺着古田人民,其每日散发着大量水汽,在周边形成了独特的气候,成为银耳生长发育的良好环境。
 
  古田县电商协会负责人介绍,依靠以银耳为代表的食用菌,该县居民探索电商销售新路径,如今该县拥有电商企业400多家、电商店铺2700多家,吸引了一批批创业青年返乡,踏着互联网浪潮,古田银耳以更快捷的走出大山,像造福他们父辈一样,造福着这些年轻人。
 
  “闻着银耳香长大,现在我帮父亲卖银耳”
 
  初见姚煜啟是在他的办公室里,眼前这个1.75的小伙,闯荡电商多年,今年下半年转战拼多多,开了一家名为“姚亿瑶的店”的网店。从0开始,短短数月,如今已经是古田这个电商县的小名人了,如今店铺日销售额超10万元,主营菌菇类产品,主打就是古田银耳。
 
  “从记事开始,家里就种银耳了,小小的菇棚,就是我小时候的玩耍的地方。”姚煜啟说,他所在的村庄叫薛后村,紧邻翠屏湖,从湖边沿着蜿蜒山路一路上坡,驱车二十来分钟,就到村子里。因地势较高,通风、光照条件适宜,水汽足、雾气多,适宜银耳生长,村里几乎家家户户都有种银耳。他记得,小时候父母在村子里有一个木架、盖稻草的银耳菇棚,每年秋天农忙季节结束后,父母就开始种银耳了。
 
  他说,种银耳除了技术,最主要的就是要勤劳,从配料开始、装料、接种、管理,到最后采收、烘干,一批银耳的周期为两个月左右,很辛苦,每天都要管理,特别是对温度、湿度的控制,他还记得以前父母每天清早起床,打开菇棚通风,为银耳喷水,晚上再次浇水,关菇棚,“小时候都是在菇棚里钻来钻去的,真的是闻着银耳香长大的,看着一根根塞满和木屑类似的菇筒上,慢慢长出一朵朵白色银耳,感觉太神奇了。”
 
  小小的银耳,慢慢的改变了姚煜啟家的生活水平,菇棚也从稻草棚不断升级,村子里一个个崭新的银耳菇棚一座接着一座建起。慢慢的,随着年龄增长,前几年,姚煜啟的父亲开始缩小银耳种植规模,慢慢涉及银耳培养基原料销售,这种培养基是从棉花中提取的,而本地不产棉花,要从省外进;从学校毕业的他,帮着父亲采购原料,在新疆呆了三年。“父母年龄在增长,一天天的老去,我就想呆在父母身边,帮他们卖银耳”。
 
  三个月,“拼”出“十万加”,几乎包了全村的货
 
  姚煜啟说,身边种植银耳的人越来越多,种植水平、管理手段越来越高,产量也越来越多,慢慢的,身边就有人尝试通过电商渠道销售银耳,在2017年,他在拼多多开了第一家店,因为没有电商运营常识积累,销量不佳,就没有坚持下去。今年因为疫情,银耳销路受到很大影响,他再次想到电商、再闯拼多多,在4月份,他新开了一家拼多多店铺,取名“姚亿瑶的店”,姚亿瑶,这本来是准备给他孩子的名字;6月底,他在店里挂上了银耳的链接。
 
  “一开始,就我和我妈妈两个人,我负责进货、店铺运营管理,我妈负责打包。”姚煜啟说,他每天清早起床,深夜才休息,边开店边学习拼多多店铺运营知识。努力的付出,终于换来回报,他说,他的网店银耳销量不断上升,他们家种植的根本不够他卖,他开始向周边村民收银耳卖,如今,他每天银耳的销售量1000多单,若从进货量上测算,几乎要将他们村的银耳给包了。在今年10月份,银耳累计销量突破十万件,位列销量第一。
 
 
  短短数月,随着拼多多网店销量增加,姚煜啟也从两人扩大到如今的20多人团队
 
  姚煜啟的拼多多网店里,茶树菇的销量已经位列第一
 
 
  现在,他的拼多多网店位列土特产店畅销榜第13名,每天销量在3000单以上,主要是菌菇类干货,其中除银耳外,竹荪销量也是位列第一,茶树菇位列香菇类畅销榜第6名。他的队伍,也从母子两人扩增至20多人。
 
  “银耳是古田的名片,能有今天这样的成绩,我挺自豪的,我也是在为家乡代言。”姚煜啟说,他店铺的消费者来自全国各地,通过他的努力,将一份份古田品质的银耳,送到全国,让大家知道古田、古田银耳,他很有成就感。
 
  小小深山县城,远近文明电商县
 
  银耳又称作白木耳、雪耳、银耳子等,有“菌中之冠”的美称,也被称为“平民燕窝”,润燥补肺,满满的植物蛋白,其中富含的膳食纤维,可以促进肠胃蠕动,减少对脂肪的吸收,是美容养颜的佳品。
 
  位于福建闽东山区的古田县,以“中国食用菌之都”著称,是全国袋栽银耳的发源地和主产区,是“古田银耳”原产地区,国家地理标志性产品。
 
  古代人们认为“天生雾,雾生露,露生耳”,银耳是上天的赏赐。而古田人与银耳结缘,起于上世纪五六十年代,1958年,国家在古田县兴建“一五”计划重点工程、我国第一座地下水电站——古田溪水电站,淹没了逾千年历史的古田旧县城,形成了水域面积达37.1平方公里、蓄水量为6.41亿立方米的福建第一大人工淡水湖——翠屏湖。1989年又因建闽江水口电站,淹地2万余亩。1994年,水口电站跨江巨坝竣工,上流水位提高65米,形成境内水域面积34.8平方公里的大水库,库容量26亿立方米。
 
  古田县地理环境和气候成为驻留暖湿气流的“聚宝盆”,再加上两大水库散发出来的大量水分,形成这里独特的气候环境:冬暖夏凉、雨水充沛、空气湿润、光照充足,春、夏、秋三季云遮雾绕,成为银耳生长发育的良好环境。
 
  古田县电商协会会长魏金介绍,2015年开始,古田县结合食用菌特别是银耳产业,大力发展电商产业,经过多年发展,如今古田县已有电商企业412家,电商店铺2743家,是全国电商示范县。今年1至9月份,古田县网络零售额累计9.13亿元,同比增长6.3%。在这些散布在全县的电商中,拼多多的商家正不断增多。当地一物流相关行业人士介绍,目前古田县县城每天发出的快递中,拼多多的占了一半以上。
 
  姚煜啟说,这些年他也感受到拼多多的变化,在第一次接触拼多多时,每天被网友问的最多的是产品本身,而如今,网友们问的最多的是“几天能到?”,不问问题直接下单的越来越多。如今,他在忙两个事情,一是今年拼多多在首页开辟了直播通道,他在研究如何通过直播提高销量,二是,他准备将店铺升级为旗舰店。
 
  作为国内最大农产品上行平台的拼多多,起家于农业,致力于农业,农产品年成交额在2019年达到1364亿元。过去5年间,拼多多的农产品销售规模一直保持着100%以上的复合式增长。2019年,全平台销量超过“10万+”的农产品超过1500种,增长了230%。据估计,2020年,拼多多农产品销售规模将进一步翻倍增至2500亿元。
 
  此前数据显示,截至2020年6月底,拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。越来越多像姚煜啟一样的年轻人,他们懂电商、善经营,借助拼多多平台,不仅实现了致富梦,也让家乡好货走出大山、进入全国普通百姓的餐桌,带动家乡产业兴旺。

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