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订单成交超千万,背后靠的是什么?

2021-09-19    作者:草莓姐姐    来源:电商报   阅读量:689

      在电商的风口浪尖上,每个商家都希望自己可以盈利,每个平台也都慢慢开始了直播带货,“领航计划”启动以来,官方通过整合直播全产业链资源,为消费者引入好货,同时也为主播成长提供更多的服务类型。跟着面兜兜上货助手一起去看看背后的“秘密武器”是什么吧。

 

电商直播带货

      “领航计划”从主播专业化和组货能力入手,更注重于培育具备稳定流量运营能力的中腰部主播,及吸引站外内容创作者入驻。新的扶持政策带来了新的货品、新的流量、以及新的内容场景。各个主播在组货能力及消费者洞察方面也有了较大的提升。

 

一、订单成交额涨五倍,他是怎么做的?

 

      这位主播从代购入门,慢慢积累了大量的私域流量,紧接着研究自己的护肤品牌,各个渠道都有一定的流量,那时的直播还没有现在这么火,去哪里寻找合适的正品货源,如何挖掘满足消费者的潜在需求,则是面临的新问题。这时候,淘宝的直播官方挑起了大梁,与主播一起在人设、货品组建、运营提效、流量策划等四个方面做了全维度的挖掘。

 

      这次的直播中,数据分析贯穿了选品、粉丝分层运营等多个环节。选品前,团队对直播间分析了直播间粉丝画像发现老粉黏性极强,但其他粉丝的规模和购买力还有很大提升空间。因此,团队针对性的观察了对应消费者的偏好品牌,进行后续的选品。数据显示,这场直播总成交为414万元,对比之前成交翻了近2倍,增粉数有明显提升。

 

二、巧用优势品类带动爆款

 

      领航计划带来的是新的流量、新的内容场景。选择一个宠粉节节点,根据主播过往的优势品类以及消费者特点,选择用珠宝炸场。在主播发展态势良好的基础上,进一步挖掘主播的直播能力,给予稳定的流量扶持,对于平台和团队来说,是新的挑战。

 

      经过近一个月的筹备期,在当晚的直播中,团队上架了百款商品,以珠宝为主要品类,搭配服饰、美妆、个护等产品。从客单价上看,珠宝产品也采用了高低价搭配,200~500元区间的商品占到了大多数,部分高端的和田玉,价格超过四位数。

 

       同样在直播中推出了盲盒玩法,拉动成交。数据显示,单场直播间场总成交超过千万,观看量超过达到220万,相较于平时的成交,提升了超过5倍,平均客单价也超过两千。在品类较为聚集的大促场中,粉丝购买转化率明显更高。“领航计划”在货品、运营几个核心板块上提供了数据分析、流量激励、货品服务以及营销IP玩法。

 

       据介绍,在领航计划中,官方会面向全网主播和优秀的内容创作者,给予包括流量奖励、数据赋能、商业化投放定制在内的各项资源扶持,帮助主播成长。

 

      主播是衔接商家和消费者的重要角色,平台的能力,为他们的成长提供了沃土,在直播电商下半场中,领航计划则给主播提供了全方位的扶持和赋能。在即将到来的天猫双11中,平台还会推出哪些动作,助力主播实现购物狂欢季实现爆发,我们持续关注。


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