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拼多多新老板—相信简单的力量(下)

2021-11-02    作者:草莓姐姐    来源:电商报   阅读量:2468

     关于“陈磊”二字,很少有人知道,内部花名“土豆。”陈磊的性格,治理公司的方式,低调沉默,朴实无华。当上拼多多CEO才一年三个月,当上拼多多董事长才七个月,作为公司的联合创始人,已经六年。今天,面兜兜上货助手想跟你继续聊聊他的故事。

拼多多

1.相信简单的力量

     陈磊是中国三大电商的新一代接棒者中,唯一一个CTO转型CEO的掌门人。拼多多最广为人知的,恐怕就是在初期几乎没有任何的情况下,仅仅依靠“拼团抢购”、“砍一刀”等游戏化设计,完成了微信的用户裂变,实现了病毒式的传播效果。

 

      而鲜少有人知道,社交裂变的玩法,其实是在陈磊主导下实现的。陈磊性格上的内敛温和,是张扬高调最直白的反义词。拼团、抽奖、帮忙砍一刀、分享得红包的设计,都是以合作共赢为前提。在这样的互助游戏中,传递的更多是一种积极情绪。购物应该是一件快乐的事。 


     去年,中国顶级产品人梁宁,在一次公开演讲上举了个例子。她用“无锡排骨”作为关键词,分别在淘宝和拼多多上进行检索,得到了不同的答案。淘宝给出的关联推荐都围绕这一关键词进行匹配。但在拼多多上,关联推荐中不仅有“无锡排骨”的内容,还会关联到“四喜丸子”。


     区别在于,淘宝做的是关键词关联,拼多多则在尝试理解人,分析人这样搜索的动机和偏好。 或者,喜欢吃“无锡排骨”的用户,会不会也喜欢吃“四喜丸子”呢? 

在拼多多用“无锡排骨”进行检索,出现了“干炸五花肉”、“手撕牛肉”和“肉馅面筋”
 

      其实这背后的逻辑很简单,同类商品背后,不同人群的需求是有差异的。拼多多做的,就是将这种差异体现出来。用户体验差别背后,是拼多多的“人为先”模式。而成就这套模式的技术,其主导研发者正是当时拼多多的CTO陈磊。 

     想必在实际购物中,大家都有过越搜索越单调的感受,推荐似乎越猜越不准了。陈磊看到并解决的就是这个问题,即人的真实需求。而这也成为了拼多多狂飙突进的底色。 

     当26岁的黄峥,被段永平带去参加巴菲特的午餐后,他说“它让我意识到简单和常识的力量。”简单和常识其实意味着一种不可撼动的结实。这也最终被内化为了拼多多的核心价值观:本分。 在对这两个字的理解上,陈磊可以说与黄峥是高度契合的。 “本分”二字虽不新鲜,但知易行难。黄峥做到了,陈磊也做得很好。

 

2.到农民的田间地头去

      对于陈磊来说,相比于技术,他更看重的,是通过技术落地能够去改变什么。关于这一点,他在内部解释过很多次。陈磊是个注重实际行动的人,正如他在管理上给自己的定位,“直面挑战者”和“解决难题者”。 

     6年前,拼多多没有选择在京东与阿里的地盘上虎口夺食,而是靠着被遗忘在电商角落的和农业起家,走到今天。可以说,拼多多是一个新的电商世界。陈磊说“中国相对传统的农业领域,恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻”。 

     拼多多的模式则是“销-供-产”模式。农民根据可预测的订单数量确定生产,可以最大程度实现“以需定产”。在拼多多上,农民可以接到全国各地的订单,一斤、两斤都可以发货,相当于把原先的农贸集市搬到了网上。 而这个破局算法的关键人物,还是陈磊。 

     农村、农产品销售不是一块好啃的骨头,但当陈磊从黄峥手中接过权杖后,反而在农业问题上更加聚焦了。今年3月的拼多多财报会议上,短短十分钟的发言,他有29次提到农业相关的词汇,陈磊对农业的重视不必多说。他这人也实诚,说拼多多既然做农业,就要下到地里去,而且自己带头跟着下。 

    在接任CEO后,他就成了各大农产区的常客,带着农产品部门的同事,到田间地头进行调研。几个月下来,大家都晒黑了,有人调侃“下乡出个差回来,大家都不太认识了”。
 

     走完农产品从生产到消费的全过程后。陈磊要求大家写出观察报告,然后进行讨论,看哪些环节还可以继续优化,“形成结论后,立刻立项上线。” 

拼多多
 

(2020年10月15日,拼多多CEO陈磊作为唯一特邀企业代表,参加全国政协双周协商座谈会。陈磊提出了培养数字农业电商人才、制订农产品分级分类标准等解决农产品销售难等建议。)

     当最偏远的山区,都有农户能在拼多多上买卖货物,甚至买卖升级后的农产品,这才是真正的“科技改变生活”。 陈磊话不多,但从他做得事情中可以看出,带领公司员工恪守拼多多的核心价值观,“本分”地为社会创造更多价值。 

      克服困难,持续创新。对于努力做到它的人,应该得到掌声。以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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