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2w粉丝一周带货近百万 直播带货又有什么新模式?

2021-12-23    作者:面兜兜    来源:互联网   阅读量:2441

     2w粉丝一周带货近百万,直播带货又有什么新模式?不知道你有没有注意到,最近有一类新的带货账号在悄悄起来,进入主页发现这类账号的粉丝数量并不多,大概在2w左右,但是的确在短时间做到了10w+的日销售额。与此同时面兜兜上货助手发现,他们都有相同的点就是:做商品的清仓售卖。一个叫@赵西西(清仓撤柜)的账号,开播仅一周时间就有百万销售额,面兜兜上货助手一定要带你去看看这个账号。

面兜兜抖音上货助手

清仓撤柜类账号 正在悄悄走红抖音

     带货达人@赵西西(清仓撤柜),目前粉丝2.6万,仅仅发布1条视频,橱窗添加了511件商品,这些商品大多都是近期抖音的大爆品,销量都是上万件起。通过蝉妈妈可以看到,这位达人最常推广的品类是厨卫家电、日用百货类,占比分别达到37.1%,23.53%。

     这个账号从12月17日开始直播,目前总开播场次14场,在不到一周的时间内,通过清仓促销的方式,场均销售额达到10万+,近30天的累计销售额已经突破一百万。

     在直播时长方面,@赵西西(清仓撤柜)并没有选择长时间的马拉松式直播,而是挑选了早上7点和早上10点来踩点开播,且每次只开播1小时左右,到点就马上下播。这种方式可以吊起很多人的胃口。

     在直播间流量打法方面,@赵西西(清仓撤柜)选择开播时直接投放,所以一开播进场几分钟内,人气就达到了峰值,后续流量就依靠直播间货品的设置、主播的话术,以及直播间氛围拉动用户留存,进行后续转化。这样的流量打法非常依赖直播间的流量承接能力,但是@赵西西(清仓撤柜)背后的团队显然是多次运用这样的方式成功起号。
 

打造清仓大卖场模式 快速起号大卖

     @赵西西(清仓撤柜)这类的账号因为主打清仓、甩货,所以在短视频方面并不会其他日用百货类账号一样,针对某个单一的产品拍摄大量的产品介绍视频和引流视频。

    在@赵西西的抖音作品页只挂了一个类似超市/卖场的货架展示视频,里面堆满了各类家用电器产品,并且加上话术:“年底了库存积压的太多了,能一米两米给大家清了,就清了,能拍一发三的,就给大家拍了,空气炸锅、扫地机器人……,想要什么来我直播间”。

     这种视频拍摄起来比较简单,且对账号定位也很有帮助,打造一种卖场清仓的感觉。且这类账号在账号上昵称上也会直接告诉直播间用户,账号主要做清仓甩货,比如:XXX清仓、XXX超市倒闭、XXXX撤柜。

     蹲守了了@赵西西的直播间,我们发现他们采用的是非真人出镜的方式,人走到哪里,产品就介绍到哪里,看起来比较随意,仿佛真人就在逛超市,加上主播的话术,让人感觉到确实在一个大卖场抢购清仓产品。

     主播的话术模板一般是:“产品亮点快速介绍+商场价X元,直播间X元+上XX件,直接上车。”大概一个产品口播大概15~45秒,说完直播间马上就弹出商品链接,然后主播马上开始过款,进行到下个商品的介绍中。

      在22日早上开播的一场直播内,1个小时左右的时间,主播讲解了99件产品,单品客单价43.48元,货品的组品价格在1~2399元之间,既有低价秒杀款,也有高价利润款产品。

     其中,平板电脑套盒、电冰箱、洗衣机这类高单价的百货电器类产品,通过清仓甩卖的方式,用抄底的价格,让直播间用户觉得价格确实是很优惠,降低了他们下单门槛和决策时间。

     @赵西西这种清仓大卖场的直播方式,配合上1个小时的短直播时长+快速过品,造成了直播间在线人气浮动比较大,但是商品观看点击率能达到44.35%,让用户对产品产生好奇心和了解是否购买的冲动。

     大众消费者对“倒闭清仓”“专柜撤柜”等字眼,自然而然会觉得价格很优惠,再加上对直播间场景的布置,设置成一个大卖场甩卖的方式,更容易让用户产生想要趁甩货赶快捡漏的购物心理,这大概也是这类账号起号卖货特别快的根本原因。

 

      以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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