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一个0投放却卖货200万的抖音真实案例

2022-01-09    作者:面兜兜助理    来源:亿邦动力网   阅读量:4725

      一个0投放却卖货200万的抖音真实案例。上周灯塔会员陈总的直播运营在群里汇报进度,说他们自己工厂生产的白牌护肤品,现在既不烧货憋单拿流量,也不投千川、随心推买流量,在这种长期0推广状态下,11月、12月,连续两个月,月销售干到100万+。闲话少叙,面兜兜抖音上货助手直接带你来看真实案例,经验分享就是现在。

抖音平台创业故事

一、陈总起盘背景

     陈总有自己的工厂也有自己的品牌,主营是OEM,在没做抖音之前主要是通过贴牌做供应链,把自己辛辛苦苦生产的产品按吨卖,利润微薄。受疫情影响转行做线上直播,10月份参加匡扶会的灯塔咨询,决定自建运营团队,进军抖音。

陈总之所以能做到现在的业绩,离不开两个条件:1、经验2、负责人要靠谱

二、白牌护肤品为什么难做?

     做过护肤品的朋友都知道,没有任何类目像护肤品一样,有如此明显的档次分级。在绝大多数用户心里,欧美国际大牌>日韩品牌>国产知名品牌>国产白牌,不管你说的有多好,为其买单的人也是寥寥无几。

     国产白牌的护肤品这能是降价,不管是线上渠道还是线下渠道,商家动不动就是买+赠,最近国际大牌也来凑热闹,开始内卷,辛辛苦苦做出的销量现在又是举步维艰,真的是太难搞了。

     当然,这跟本身品类属性也有关系,护肤品不是药,卖点只能打概念,而平台方对功效、医疗词汇,实验对比等行为管控严格,这就很难精准传达出产品卖点与价值。

三、陈总是怎么做的?

     传统打法,就是大家现在最常用的ABABABABAB打法,A品憋单引流,B品正价转化挣钱。但会遇到这样的问题:99%的直播间用A品憋单,好不容易将在线憋起来,结果一上正价产品,人跑光了。甚至在摸清商家套路后,现在还诞生了一批专门撸商家“憋单品”的羊毛党,这该怎么办呢?面兜兜带你来看陈总的做法:

1.免费送1000元正品:陈总采购了一批成本30块,美容院卖1000多的蓝光仪,放进199元套盒里,必须搭配护肤产品一起使用。

2.顾客进店领赠品:用户因为蓝光仪进入直播间,主播疯狂渲染蓝光仪价值,称0元拿,拖住用户。

3.买199元套盒领赠品:用户被拖住,主播宣布领取规则,因为蓝光仪搭配199元套盒里的护肤产品一起使用,才能发挥出最佳效果,所以现在下单199套盒的前50名观众才能免费领取。

四、具体操作步骤

1.蓝光仪开场,告知直播间观众,今天直播间就是来交朋友的,所以美容院1000多的蓝光仪0元拿,上蓝光仪0.01元链接做第一波停留。

2.第一波人气上去后,用19.9元“面膜试用装”憋单,主要是做氛围。同时不断重复蓝光仪免费送活动,持续做停留。

3.用99元冻干粉组合承接,这里所售产品最好与蓝光仪相关,主要为马上要推出的199套盒做价格铺垫,销量多少无所谓。同时不断重复蓝光仪免费送活动,持续做停留。

4.蓝光仪免费送活动正式推出,下单199套盒的前50名顾客免费得蓝光仪一台,集中转化持续停留直播间,想要蓝光仪的观众。

上述循环30分钟,目前陈总每天只播一场,大概3小时,199正价套盒每天卖6场,看起来是传统的AB链打法,但又不全是,区别在于:

 

①尽管1块钱的憋单A品也能将流量拉上去,但羊毛党撸完就跑,导致主播根本没机会介绍利润型B品。现在用价值感等同,甚至大于利润型B品的“超级A品”,我们可以轻松拿捏观众30分钟,进来就走不了了,主播也有足够时间塑造利润型B品价值感,进而提高转化。

②传统的AB链打法中,亏本的憋单A品与利润型B品之间没有必然联系,本文的打法通过极力渲染“超级A品”价值感,可将捆绑使用的B品转化率提高20%以上。

③传统AB链打法,几乎无法做连带销售,但在“超级A品”拖住用户过程中,可以用19.9、99元产品做连带销售。你学会了吗?

     以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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