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讲课式卖货460万,俞老师卖农产品还赶得上风口吗?

2022-01-01    作者:面兜兜助理    来源:亿邦动力网   阅读量:2232

     讲课式卖货460万,俞老师卖农产品还赶得上风口吗?自教培行业被整改后,新东方收到了较大的冲击,新东方积极响应国家政策,也及时终止了K9 业务,坦荡退场。之后没多久就踏入了直播带货领域,2021年12月28日的直播助农可以说是俞老板的直播首秀了,不知道你去看了没有,下面面兜兜上货助手就带你一起来看看吧。

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     新东方创始人转身做带货主播,在直播前这个话题就已经上了热搜,11月,俞敏洪直播时宣布,新东方未来计划成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,“整合上下游资源,帮助农产品销售,让农民转型,让青年农民愿意回到农村,让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长,支持乡村振兴事业”。

     在助农首秀直播开启前,新东方微信公众号再一次发长文,介绍了做农业的两个理由,概括起来如下:其一,俞敏洪自己就是农民的孩子,他热爱农业;其二,是做正确的事。俞敏洪曾和农民交流过,留意到他们的困境,助农直播是一早就有的想法。

     给自己贴上了“卖货主播”的标签,但他深入人心,依然是在教育行业。在昨晚的直播现场,新东方的老师和学生都来为其打气,弹幕评论词集中在“支持俞老师”、“欢迎俞老师”,但对商品本身的提问和关注寥寥。

双减政策下,新东方需要转型,显而易见。

     “K9学科类业务,约占新东方营收的60%。至少要关闭2/3的教学点,裁员接近4万人。”今年8月开始,新东方陆续启动裁员、关闭教学点。新东方首席财务官杨志辉在接受媒体采访时透露,“离职补偿金、退租违约金等,目前规模已经超过100亿元人民币。”作为一家上市公司,新东方需要找到新的支柱业务。

      选择直播带货,这其中有营收的考量。在此前的高管会议上,俞敏洪就曾发表过言论:“头部主播直播带货一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做上百亿?”电商是最有效率的变现场景,急需转型的新东方,事实上并非毫无电商基因。

      俞敏洪曾表示,新东方老师谈吐幽默,直播时可以分享各种各样的知识。换句话说,新东方打的主意,是走出差异化的知识直播风格。从现场来看,老师转行做主播,画风确实不太一样。老师们也是风格各异,直播过程中时不时冒出几个英语单词,另一方面,老师天然就有成为社交关系链中心的潜质,新东方过去积累的学生和家长资源,都可以通过老师,转化为消费者。

     一脚踏入直播带货的新东方,借由俞敏洪的名气打开了声量。创始人下场,意味着树立了一个自带流量的个人IP。从这一点上,俞敏洪小人物逆袭、三次高考进入北大的丰富经历,加上二十多年在各大高校学府开设讲座、演讲的影响力,确实给新东方直播带货,提供了强力的支持——这或许也是选择助农直播的原因之一,从教育跨界到助农,于人设上也更易被外界接受。但是直播带货不是只有“人”,还需要“货”。

     在货品运营上,新东方显然还很稚嫩。首场直播结束,消费者普遍的声音是商品价格不低,俞敏洪打出了品质牌,解释说“我们不是选择最便宜的农产品,而是最好、最有品质的。”但很难掩饰其目前供给池不深的问题,面兜兜留意到,价格高的原因,是商品多是礼盒装,鲜有散装,所以消费者很难拿到日常消费的价格。

      对于新东方而言,尽管有俞敏洪的人气加持,直播带货依然是个需要不断摸索的新领域。更何况东方甄选面向的农产品,又是个竞争激烈的市场——从叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商,多多买菜、美团优选等社区团购,到盒马、山姆等大连锁商超,如何拿到消费者有限的生鲜水果份额,或许还是要从差异化的选品入手。


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