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品牌快速布局抖音分销怎么做?

2022-01-10    作者:面兜兜小助理    来源:亿邦动力网   阅读量:2993

     品牌快速布局抖音分销怎么做?12月29日,以“新流量时代”为主题的2021中国年度盛典在广州越秀国际会议中心拉开帷幕。会上,小食代创始人彭澎带来《品牌如何快速布局抖音分销》的主题演讲。面兜兜抖音上货助手带你来看相关演讲实录。

抖音上货助手

一、先做再说

     2021年11月抖音的GMV已经接近万亿水平,相信12月将突破万亿。从破万亿的角度来说,淘宝用了10年,天猫用了7年,京东用了13年,抖音用了一年半,是有史以来破万亿最快的平台。抖音今年定下flag:三年之内兴趣电商突破10万亿。如果现在还有很多没有入局抖音的朋友,先做再说。

二、抖音电商的四个方向:

目前做抖音电商有这四个方向:一是短视频卖货;二是达播(找达人卖货);三是自播;四是官方商城。

做抖音电商会涉及到以下这些数据,商家要悉知:短视频(20%-30%)+达播(20%-30%)+自播(30%-40%)+官方商城(5%)。其中,达播业绩=匹配的主播数量*通过率*回复率*寄样率*上播率*复购率

三、品牌方(或供应量)怎么快速做分销?

     目前,抖音电商主要有两个方向,即:短视频找达人、直播找达人;说白了,就是需要找到合适的带货达人就可以了,那达人带货需要怎么做呢?快来看看面兜兜给大家总结的经验:

1. 主播要与人货场匹配

     给大家举个例子:一个做吸油纸的品牌,做菜、煲汤之后有一层浮油,国内是通过勺子将其去掉,在日本则是通过纸巾把它吸掉。当时这个产品国内没人用,后面工厂自己干了一件事,一个月卖了几百万。找的达人全部是在日本的华人,把产品寄到日本去,让日本的华人按照他的脚本拍短视频,并且拍的过程中请他的公公婆婆出来说几句日语。所以在寻找合作达人时要与自己的产品相匹配才可以。

2. 抖音管理严格,后台强大

     这里面兜兜上货助手要告诉你一个秘密:抖音的精选联盟后台时可以做到系统给你匹配打分的,商家在找到与自己匹配的资源后,要想办法与其进行合作,也就是找对方的联系方式。

3. 抖音小店每日的业绩

    以下几种原因可能会决定小店的业绩:①每天找的达人数量;②成功添加的达人的微信数;③达人的回复率;④与其进行沟通的结果,是否需要对其寄样品;⑤达人是否会对你的产品进行上播;⑥产品多久拨一次,也就是复播率。这个可以反映出一些原因。下面,就这5个问题,给大家详细解释以下:

通过率

     作为抖音官方排前几的服务商,每天有几十个上百个商家加我们。有一段时间账号挂了我的手机号。

     这是别人加我好友时我看到的状态:我看到他的名称很卡通,说是螺蛳粉商家,备注某某公司。差不多20多个商家加我,我只通过了1个伊利的,其他都没有通过。首先,未说明添加对象是一个什么状态;其次,备注是英文名字,或者“您好,我是杭州某某电商公司的,想和贵司谈合作,麻烦可”,之后就找不到人了;最后,伊利简单明了:伊利旗舰店,一目了然,没有理由不通过。

回复率

    对于大品牌加达人时,大家直接强调品牌。一般头部主播或者带货能力强的主播,不太喜欢和供应链、经销商合作,所以不要强调这个。

    对于小品牌,我们总结了两个方向:一是可量化的实力概况。比如说我们合作了一个盐,盐基本上没有太大的品牌性,所以我们加达人时“注册资本25亿,国企,最大的海盐厂家”,通过。同时要注意,这是微信,你可以吹牛,但是在商品的详情页是不能出现“最大”的。

     当我们是小品牌,实力还不能量化的时候,也不要害怕,可以量化我们的单品,比如:9.9元10袋盐高佣合作;猫妹妹单场10w+同机制螺蛳粉;4.9元高佣福利品等。

寄样率

通过之后,人家同意让你寄样,你怎么说服他发这个地址出来,以下问题要注意:

1,高客单品防护问题;

2,易碎品防护问题;

3,样品单号回传问题;

4,小主播:买样方式。

上播率

     怎么让产品更好地上播?第一,跟进样品邮寄物流信息,签收后第一时间沟通;第二,产品机制进一步确认;第三,样品邮寄时:卖点手卡、实力证明材料。

     对于头部品牌、垂类主播,寄样时把卖点手卡和实力证明材料发过去。主播看到时马上眼前一亮。

复播率

首先,复播的前提条件一定是你的品能卖爆。很核心的是第一场合作时现场跟播。其次,直播结束次日,进行数据复盘、发货时效和进度情况的跟进。做好服务,现在对达人的核心是两个点:一是选品,二是服务能力。


     以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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