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个人店铺,日出百单,仅需20天!

2020-07-30    来源:拼多多-多多生意经   阅读量:313
   每个电商运营人都身兼运营、订单统计、备货、打包、发货、美工、客服等繁杂工作。说是疲乏,但也随之成为一个通才,他和你一样,每天在一系列的繁杂工作流程中总结经验,期待逆袭。另,商人不止铜臭味,还有书卷芬芳。





  双蝶绣罗裙,东池宴,初相见
 
  大家好,我是小于,担任拼多多博成食品的运营、订单统计、货品统计、货品打包、快递贴单、图片美工、活动策划、售前兼售后客服。没有华丽的履历、强大的团队、我就是我,一个敢甩干货的普通电商人。
 
  2008年毕业于吉林工商学院酒店管理专业,随后被分配到某星级酒店做西餐厅实习服务员。
 
  此处忽略无关紧要的八年……
 
  2016年机缘巧合,零基础的我与电商结缘——东北特产人参。
 
  2018年来到现在的企业第一次接触拼多多至今27天(截至四月)。
 
  如果你跟我一样平凡、如果你跟我一样孤军奋战、如果你跟我一样是玩个人店铺的、希望我的经验对你有所裨益。
 
  世事浮云何足问,不如高卧且加餐
 
  2008年企业正式成为某品牌的区域代理商,并有着不俗的线下销量。2010年某品牌泡面售额突破15亿元,2012年销售额突破50亿元,一举扭转方便面市场红烧牛肉面一统天下的局面。
 
  根据尼尔森的统计数据,2017年上半年,某方便面占据该品类54%以上的份额,牢牢保持着该品类市场第一的位置。
 
  阁中帝子今何在,槛外长江空自流
 
  随着电商行业的迅猛发展,网络平台销售,直达终端,使得区域保护形同虚设,厂家的销售任务越发的难以达成。2018年企业决定发展电商之路。
 
  也正因如此,我才有幸成为其中的一员,18年3月19日正式入职并且开始了我的拼多多之旅。
 
  行百里者,半于九十
 
  洽谈物流,洽谈包装箱,产品选取,规格定价,产品称重。一切从零开始!不是难,却是繁!
 
  开店前一周,我们主打某孙姓明星代言的某品牌豆奶。理由很简单,广告影响力大,适宜人群广,产品认可度高,复购率强。万事具备抢占同类产品流量即可。
 
  那么跟谁强?怎么抢?谁卖的好跟谁抢!日期比它新、售价更低、利润更薄。凡必躬亲,减少人员开支。舍弃高昂的定制纸箱,改用各种纸盒箱改装拼接!在原有的基础上还能再降5元钱!
 
  没有现成的包装物,没有强大的团队,看似我们什么都没有,但是我们有坚定不移的意志,这就够了!再加以适当的搜索推广(后面有干货)。很快就有了起色,由于一些不可抗因素被迫放弃,可以说前一周的努力算是白费了,爆款没有了……
 
  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越
 
  随后我们选取某品牌泡面作为爆款,为店铺引流。经过10余天的努力。已经做到了日出百单,不敢说是成绩,只作如实汇报。
 
  世事洞明皆学问,人情练达即文章
 
  老生不常谈,别人总说的,我不说,我说一些他们不舍得说的。
 
  一、如何提高询单顾客的转化率?
 
  问的不买,买的不问。这是我一个某宝3冠店主朋友说的。也是目前大多数售前客服人员的认知。殊不知良好的沟通可以有效提高产品转化率。
 
  从2003年某宝成立至今15年过去了,“亲”即将成为过去,变则通,不变则死。当“亲”到了可以被忽视的时候,我个人习惯称呼顾客为“老铁”,平台用户多用V信登录,有头像的可以根据头像适当做出调整“叔叔”“阿姨”,总之就是要做到独树一帜。
 
  在拼多多这个顾客至上的平台,在物流次日达的情况下都有几率获得1星评价。所以我们有必要提醒一下顾客,大致的到达时间,避免后续的麻烦,影响DSR评分。
 
  二、如何提高产品关键词的质量分?
 
  产品质量是什么,相信大家都懂,我不多做解释,抓紧时间甩干货。
 
  图为通过某第三方软件查看到的,本店爆款某关键词的质量分、出价、排名。
 
  搜索推广真正的技巧,超高质量分是怎样做到的?现在分享一下我个人“不成熟”的推广技巧。
 
  1.长尾词的精准度
 
  别人说过的我不说了,推广长尾词要贴合商品标题。
 
  常见问题:
 
  这个词曝光多,我想用,但是标题不贴合初级评分低。改标题会不会降权重啊?
 
  答:首先扪心自问,你认为自己现在的权重高吗?处于权重最底层的你,还怕降权?
 
  下面这句划重点:标题随便改!想要买什么词,标题里一定要有这个词!别拿某宝那些所谓的经验来拼多多套用!这是一个全新的舞台,这个舞台有自己的游戏规则。
 
  2.场景推广的重要性
 
  常见问题:
 
  搜索推广更加精准 转化率高,场景推广用户不精准 转化率低,就不用做了吧?
 
  答:场景推广非常重要!
 
  搜索推广三要素,由重到轻依次为:
 
  关键词贴合度!产品质量分(质量分误区!不是关键词质量分!是产品自身!)关键词出价!
 
  从表面上看,场景推广的确是曝光高、点击低、转化低,但我们要学会透过现象看本质。
 
  是不是会相应地会提高产品自身的质量分?是不是相应地可以出更少的钱,获取更高的排名?是不是很重要?搜索推广与场景推广相辅相成。如果想要产品获得更多的流量你必须要明白这个道理!
 
  时有落花至,远随流水香
 
  目前拼多多平台仍处于发展的初期阶段,访客不足某大平台的百分之十。也正因如此,也正是我们在这里打好根基的最佳时机。以前经常幻想如果十年前我就干某宝的话……
 

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