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新店新玩法,小商家23天热卖138万“近道超车”!

2020-09-15    来源:天下网商   阅读量:224
     我,一个曾因找不到工作而陷入迷惘的毕业生,经朋友推荐,从2014年夏天开始,踏上了电商这条不归路。


  我的老家是荔枝之乡——广西钦州灵山,我自小出生就与水果相伴,荔枝、龙眼、火龙果、柑橘等品种十分丰富,供应着全国各地,养活了世世代代的果农,水果大省当之无愧。
 
  2017年,和朋友合作在做某宝某猫卖火龙果,竟亏损了二十多万,内心深受打击。2018年开始接触拼多多,2020年3月11号,我开了这家新店,也只是摸索测试新玩法,没想到一下子完美近道超车了。
 
  我的爆款产品越南玉芒于今年3.9号上架,3.11开始操作,到3.31号的营业额已经达到了138万。目前店铺月营业额稳定在250-300万之间,不算很大,但对于新店铺来说,已经算是一个很好的开端。我们会继续努力向前突破,争做行业的标杆。今天跟大家详细讲一下我这个爆款如何一步步打造出来的。
 
  小商家水果新店月GMV0-100万的经验之谈
 
  前期工作
 
  1、选品
 
  所谓选择大于努力,选品对了,就已经成功了一半。水果品种很多,但不是每个品都有爆款的属性,有些品只适合带着卖,想出量大,比较困难,因为市场大盘的容量已经决定了某个品种销量的上限。
 
  要确认一个爆款属性的水果品种,其实很简单,首先水果是当季热卖水果,且主站的销量都很大,10万+很多;第二点比较关键就是去多多商家后台竞价活动进去搜索你的产品,查看昨日销量,如销量均很大,也可证明这个品市场接受度高市场容量大,如自身有这个品的优势,可重点作为主推。
 
  在前期,我们观察某宝某猫,根据它们的爆款定了几个计划主推品,木瓜、越南玉芒、海南贵妃芒。然后来拼多多平台通过竞品数据分析,最终确定了越南玉芒这个品作为主推。
 
 
  2、产品规格和价格设定
 
  孙子兵法说,知己知彼,百战不殆。竞品分析其实是运营成功很重要的一部分,具体可以分为竞品销量分析、竞品sku分析、竞品评价分析、竞品售价分析、热卖sku分析【可从最新评价测算热卖sku】,通过收集一些看似不起眼的数据就可以收获到你意想不到的一些超车信息,让你少走很多弯路。
 
  3、商品优化
 
  电商卖的就是图片,这句话其实是真理。顾客都是通过图片的感官来判断货物的好坏,特别是做生鲜水果的,图片各种细节详细的说明,包括果子的品相、斑点、口感等一些细节,可以最大限度的降低我们的售后工作。
 
  另外,果子自然生长,总不能让每个顾客都满意,也不能保证每一批果子都是完美无瑕,这是水果电商人最头疼的地方,所以在详情说明方面一定要下功夫。在玉芒上架前期,我都仔细去调研和分析了同行的评价信息,如玉芒丝多、生切等,顾客的诉求已经很明确,我们就安排了美工做了丝多的说明、不小心生切的话如何去食用,不至于浪费等都做到详情里面去。
 
 
  当买家通过宝贝关键词时,系统如果无法仅靠标题定位商品,还要抓取商品的属性、描述详情等各种辅助信息,属性与搜索词越匹配得越多,那你的商品就越容易被搜到,所以产品上架的时候,产品的属性一定要填满。主图凑也要凑够10张,商品描述说明也要做好。有些东西,做了不一定会有用,但不做就真的没用。
 
  中后期推广
 
  1、站内推广+多多进宝配合
 
  众所周知,新品没权重,前期不管是多多场景还是多多搜索都是有钱都花不掉的,当然除了开高价,虽然转化可能会不太理想,但是多多场景是可以快速给产品打标拉人群的,前期是需要培养产品的竞争力。
 
  多多进宝,让我们商家又爱又恨。走多多进宝,你需要明确你的目的和需求,不能盲目去操作,不然会导致亏损严重。在我看来,多多进宝是阶段性的操作,要清楚每个阶段需要什么以及如何去调控。我们要学会用多多进宝来为我们实现盈利的可能。
 
  前期做多多进宝,得高佣金,低价格,没有一定的承受能力,不建议操作。我开始推玉芒的时候,已经规划好了这款产品后续主要用领券中心,因此设置了较高券额的优惠券,联系了某多多进宝招商团队,设置了25%的佣金,计划好了阶段性亏损,根据排名前几的竞争对手的数据,明确了自己要做到多大体量。
 
  大概在第五天后,我从最初的低价亏损状态做了调整,优惠券涨了3元,佣金下调到了15%左右,因为前面已经积累了一些权重,我的订单量并没有断崖式的减少,还是能维持每天1000-2000单,这对我来说,也能通过采购生产等降低成本,来维持我的低佣金推广模式。
 
  在操作多多进宝的第8天,我们开始搭配多多场景和多多搜索,虽然会有部分订单重叠到了多多场景推广这里,浪费了部分推广费用,但是这样可以提升场景的权重,看个人权衡了,我个人是比较喜欢这么操作。
 
  2、领券中心免费流量助力超车
 
  在多多进宝和多多场景的配合下,我又报名了领券中心,因为链接坑产本就比较高,所以领券中心的流量也是很快就有了见效,在资源位上的订单量在三四天内就已经达到了300单以上,后面日营业额都是维持在6万以上,因为表现不错,被邀请上了首页,也是那次,达到了16万的营业额高峰。这都是不需要推广的订单,是免费的流量,免费成交的订单,也是大家所追求的自然流量,都是能挣钱的。
 
  其他准备工作
 
  除了产品和运营,我们还要做好其他准备。我们单子增长很快,但是我们一点都不慌,因为在推广前期,在仓库安排,采购等方面,我们已经提前做好了安排,准备工作非常到位,订单量只要控制好,不会有爆仓的情况。
 
 
  运营-仓库-采购-客服是一个整体,作为一个运营总监需要把控全局,每时每刻都需要让整个团队运转正常,不容有一些疏忽。仓库需要安排好生产,采购需要安排好时间,客服需要了解清楚平台规则,防止触碰红线,这一切都很重要却也容易被忽视。
 
  结语
 
  不管是做推广还是做多多进宝,我们都需要明确的知道自己的操作目的和需求,不仅仅是为了销量,不然就会变成毫无意义的亏损。感谢拼多多给我们提供这个机会和舞台,让我得以更好发挥自己的专长。2020年,妙果滋始终不忘电商人的初衷,更努力更自信的走自己的路,砥砺前行。

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