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他创业5年就赚2000亿,用户高达6.28亿人,只怪营销手段太厉害!

2020-10-28    来源:网易新闻   阅读量:193
   当提起中国富有传奇色彩的商业首富,人们应该会想起国内地产大亨李嘉诚,但随着信息与技术的发展,新的机遇也源源不断地到来。这使得电子商务得到了迅速发展,而财富排行榜也出现了新的名字,这些人中就有一个独特的后起之秀——黄铮。


  提起黄铮也许有人会感到陌生,但当说到拼多多,大家肯定都是耳熟能详。当年李嘉诚先生经商六十八年,家产积攒了2千亿,而这个年轻人,创业短短五年就赚了2千亿。
 
  正是由于他精准独到的眼光,在电商发展阶段就着手与众不同的经营方式,开拓出他的商业天地。
 
  技术与机遇
 
  黄铮出生在杭州,家庭也就属于一般的普通人家,1998年时,黄铮被报送浙江大学竺可桢学院,修习计算机专业。
 
  在学校时期,他就是学校的计算机高手。后在浙大毕业,跨越大洋到美国留学。一个偶然的机会,黄铮遇到了丁磊。当时丁磊的网易遇到了技术难题,且又无人能够解决,丁磊从网上翻阅资料时查阅到了黄铮的一篇文章,这篇文章写的深得他的认同。于是他便在网上找来黄铮来解决问题。
 
  这之后两人也成了私交很好的朋友。一次机缘巧合,黄铮便从丁磊这里结识了段永平。
 
  段永平在与黄铮的第一次见面中就仿佛在黄铮身上看到了年轻时的自己。而黄铮比段永平幸运,他属于一个互联网时代,同时他在计算机方面的技术也很拔尖。至此段永平决定要帮助这个青年,让黄铮成为替代自己立足互联网称霸商界。
 
 
  在黄铮从美国威斯康星大学麦迪逊分校硕士毕业之后,段永平推荐了他去当时还未上市的谷歌。当时段永平给他分析谷歌是一家看起来很有前途的公司,对黄铮未来的创业会有很大的帮助。
 
  而如果要去的话最好在里面工作三年以上,这样才能去深入了解一个公司,三年之后,黄铮在谷歌办理了离职。这三年中,黄铮在谷歌学到了很多经验,也因跟随着谷歌的上市,他挣得百万美金。
 
  欧酷网是黄铮的第一个创业项目,属于直接面向消费者销售产品和服务的电商平台。这家公司正是黄铮相识多年的朋友步步高掌舵人段永平拿来给黄铮"练手"的。三年后被黄铮出售,但欧酷的技术团队被黄铮保留了。
 
  之后他们又一起创办了电商代运营公司乐其,并且在这里快速获得盈利。在这之后他又开始了第三个项目——寻梦游戏,黄铮的第四次创业就是拼多多。
 
  三年创造新速度
 
  拼多多在创立之后的三年中,创造了营收新速度。拼多多的营收由2016年大约五亿多元增长到2017年的十七亿多元。而用户数量则在2020年Q1活跃买家数量达到了6.28亿人。
 
  一般电商的用户增长是靠一点点积累出来的,而拼多多的用户则是指数爆炸式增长。
 
  而拼多多对社交媒体类似微信的软件则很依赖,依靠朋友圈砍价的方式,扩大知名度,快速增加有效用户,从而实现快速扩张它的市场。在黄铮被采访时,他说并没有接受腾讯给予的特别帮助,这一方既肯定了自己团队的实力,另一方面也顾及了腾讯和腾讯的其他电商。
 
  拼多多的快速扩张也有着广告的影响。黄铮一位亦师亦友的好朋友——段永平是一位厉害的营销大师,他非常擅长搭建销售系统。而黄铮也有着很好的经商天赋。
 
  但拼多多的成功真正得益于的是拼单这个口耳相传的模式。通过所有的参与者都能得到的优惠,相互贡献,相互成就,使得拼多多走的长久且长远。
 
  被人怀疑的后起之秀
 
  拼多多在创立之初的口碑并不好,甚至有人将它称为"拼夕夕"。这因为大多数人认为拼多多并没有知名品牌,并且商品价格很低,这就会使人们认为拼多多平台上的商品很多都是骗人的,质量和售后相关服务肯定很差。
 
  许多用户都是抱着怀疑态度使用,并不敢相信拼多多。这使得段永平刚开始十分伤脑筋,但并没动摇决心。
 
  在拼多多上市一段时间后,经过人们接触与了解和用户的口耳相传。人们逐渐认识到拼多多的经营策略就是小牌低价,它的受众目标就是一般的平民百姓。
 
  事实上就是人们所认知了解的,黄铮在拼多多上市之初就将目标瞄定在了中国现阶段的大多数平民百姓。这些人在消费需求中并不看重品牌,品质也是一般就好,而一些商品的购买标准则是便宜就好,能省则省。
 
  而拼多多上市后验证了黄铮定的目标是独到准确的,平台上的廉价商品获得了众多低收入消费者的追捧。拿拼多多平台的一个商品做例子,假设一斤苹果30元,用户通过拼团就能将价格降低一部分,这可以通过分享商品链接给朋友或者直接在商品的界面中找到其他的需要拼单的用户。
 
  而如果拼单失败,商品则会直接退货。这样一方面商家扩大了销量,一方面买家获得了低价满意的商品,而另一方面拼多多平台则通过拼单的途径对平台做了宣传。
 
  "社交+电商"新玩法
 
  "社交+电商"的传统模式是增加一个电商平台插件在社交平台上,或者是在电商平台中增加一个社交或者通讯功能,黄铮则决定将社交与电商融合。
 
  买家为达成目的,就需要参与到社交中,让好友协助拼团或者砍价。同时黄铮为拼多多定下的薄利多销基本思想。拼单经营模式能否走得长远,被许多人怀疑。许多电商平台当年也是通过自己独到的经营模式占据市场的一席之地,然而近年来许多平台势头颓废,黄铮则认为这既是机遇也是挑战。
 
  很多平台在危机中不断完善自己,是自己的平台不断升级改造。黄铮也认为升级和改造是必须要进行的,在这几年中,黄铮不断提高平台商品的质量管控,使自己平台的商品质量得到的很大程度的提高。
 
  而在售后服务方面拼多多也在完善自己,最近也推出了"运费险"服务。这也是黄铮五年赚2千亿的一个很大保证。
 
  已经39岁的黄铮起初在别人的提携与指导下敲开了创业的大门,,而自己的前三次的创业为拼多多的成功打下了良好的基础。在好友的资助下创立拼多多并在三年内上市,比同等水平人士年轻许多的他未来不可限量。

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