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拼多多直播拼单返现有哪些好处?如何利用好拼单返现?

2020-05-05    来源:未知   阅读量:641
   从拼多多开通直播权限后,很多的商家也都纷纷加入拼多多直播大军,但是很多卖家都是第一次接触拼多多直播,对直播有些疑问,如:不知道直播为什么要使用拼单返现?不知道拼单返现有哪些好处?不知道如何利用好拼单返现?下面拼多多上货助手面兜兜】为您排忧解惑!


  拼多多直播拼单返现好处:
 
  a、增强用户粘性,提升直播间人气:拼单发现能降低用户二次下单门槛,提升用户继续观看直播概率,直播间人数越多,越能吸引更多用户来直播间剁手。
 
  b、降低风险,提高直播间投产比:用户只有购买了商品后,商家设置的劵才回返还用户,不用担心投钱没回报,还可以提升直播间产投比。就算用户退款,商家也能追回对应的返现金额。
 
  c、拉动GMV,提升客单:用户下单后拼单返现进度会有提醒,用户为凑到满返门槛,更容易多次下单,提升单量,订单暴涨不是梦。
 
  d、降低成本:直播返现有助于吸引用户在直播间下单,只要用户在一个自然日内达到满返门槛,就可以获得返现,商家就可以将一个用户的多订单合并打包,降低物流成本。
 
  e、提升用户下单概率:通常,爱看直播的用户也都偏爱拼单返现,高重合度,这样用户也更容易下单。
 
  拼单返现有效利用方式:
 
  1、注重口播
 
  这一点真的很重要,直播介绍产品的时候,一定要注意口播,提醒用户购买达到门槛便可以获得返现,口播要点有:
 
  a、当日达到满返门槛即可返现:告知用户不用一次买多单,即便是买一单,只要在当日达到满返门槛就可以返现。
 
  b、现金券使用说明:告知用户返回的现金券是无门槛,全平台通用,切记一定要用富有激情的声音告知用户这一点,从而吸引更多用户下单。
 
  2、选择适合凑单的商品
 
  在口播的过程中,有意识的去引导用户选择哪几种商品凑单,建议商家搭配适合凑单的热门商品进行直播,进一步提升用户拼单的概率。
 
  3、合理门槛
 
  这里拼多多上货助手所谓的合理门槛主要包括两个方面:
 
  a、满返门槛:满返门槛金额不宜设置过高,商家可以查看近期店铺关联销售的热门商品,用关联销售商品的组合价作为满返门槛;另一方面,也要考虑到直播间商品的价格组合,设置适合的满返门槛对于提升直播效果也是事半功倍!
 
  b、返现比例:合理的返现比例可以提升用户的凑单欲望!返现比例=返现金额/满返门槛。目前平台返现比例的均值在8%左右,投产比高的商家通常设置在10%-15%。商家可以根据自身的经营状况,制定吸引用户的返现比例哦!
 
  总之,拼多多拼单发现是一种非常卖家和买家的活动,未来能够提升拼多多店铺的成家率,所以各位卖家盆友们一定要深入的去了解下该活动的玩法和技巧,争取获得更多的转化哦~~~

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