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为什么竞品销量比我少,排名却更高?

2020-10-24    来源:未知   阅读量:207
   竞品销量比我还低,但排名却在我前面,为什么呢?相信这个问题,不单单是个别商家的困惑,很多的商家小伙伴都非常不理解,今天拼多多上货助手面兜兜】帮大家分析下,为什么我们商品销量更高,排名却在比我们销量低的竞品后面。


  1、接近下架时间

  由于竞争激烈的大类目宝贝数量多,而可展现资源有限,为了公平,买家在搜索一些关键词时,有些新品会通过下架时间权重来匹配展现的机会,因为越接近下架时间,排名就会越靠前。所以,我们在拼多多搜索结果第一页,看到有些店铺信誉不高的新品,销量低,但排名却靠前,很可能还是因为宝贝临近下架。
 
  2、新品期店铺层级高
 
  在其它条件都没差别的情况下,店铺层级越高,所获得的流量也就越多,尤其是新品,因为新品有自然搜索流量扶植。通常来说,第1-2层级几乎占据70%的卖家,新店若在这个层级脱颖而出,自然会排名靠前。然而,想提高店铺层级,最关键的还是提高成交金额,在转化率等指标稳定的情况下,增加流量获取。
 
  3、个性化推荐
 
  说到产品,自然离不开人群,现在的系统会更加智能化,能清晰的抓取购买你产品的人群中,哪些人群的占比更多,所以系统会判断,当这类人群搜索相关产品时,你的产品可以更好的契合他们的需求,于是你的产品在这一群人中的展现排名会跟高一些,相反,若你竞品的产品比你的产品更契合他们的需求,那么竞品的排名会比你更高。
 
  4、新品标签和店铺标签吻合度越高,排名越好
 
  我们在上架宝贝时,一定要把类目属性填准确,当买家来购买我们产品,拼多多平台会根据买家的属性,给我们打上后期的标签,然后拼多多依据这个标签,给我们分配相应的流量,店铺标签就是通过所有的产品标签慢慢形成的。我们要做好店铺标签最好的办法就是维护老顾客,因为老顾客下单率较高,也是精准的人群,老顾客多回购,我们的权重就多一点。
 
  5、相同渠道转化率越高,搜索表现越好
 
  例如:都是自然搜索来的,你的转化率比同行高得多,自然会把你放在前面。关于商品转化率的问题,可以从内功、精准人群等方面优化。
 
  6、收藏加购越好,排名越好

  收藏加购指标在第一周时很重要,我们可以通过生意参谋看一下自己所在类目的收藏加购平均值是什么样的,若我们的收藏加购低于行业均值,就证明需要重点优化,优化的方面可以从价格、主图、详情页、评价等方面进行分析。
 
  其实,整体看下来,不难发现,竞品销量少但排名却在你前面的原因有很多,而想让自己的产品实现低销量排在高销量产品前,可操作的渠道途径也非常多,对于商家来说,当然每个渠道都要去做好,这样才能提高产品权重,获得高展现排名的概率。

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