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拼多多新手商家怎么定价?

2021-05-01    来源:未知   阅读量:5465
   随着拼多多的快速发展,当前越来越多的商家入驻拼多多,大量商家的入驻自然增加了电商平台的竞争力,商家之间的竞争也随之提升。众所周知,拼多多一直都是以低价团购深得大众喜爱,那么新手商家入驻拼多多要怎么给商品定价呢?需要注意什么?


  问:拼多多新手商家如何定价?
 
  根据商家的不同类型进行定价。
 
  1)自产自销的商家:很多的有自己工厂的商家会选择在拼多多自产自销,通常自产自销的商品不仅质量有保障,价格也相对较低。但自产自销的商家不要因为平台的低价路线把自己的价格也得非常低,毕竟需要考虑到时间、人工、物料等成本。建议:留30%的利润空间,没必要亏本,要知道好产品总会被人发现,只是时间问题。
 
  2)无货源商家
 
  所谓无货源商家就是不需要囤货,直接借助面兜兜拼多多上货助手采集淘宝、1688、淘宝联盟等平台的商品上架到拼多多店铺,在定价方面,多参考,多对比同行的定价,不需要比最低价低,具体可以根据竞品的活动、销量、评价等来决定,选出最合适的价格。
 
  问:拼多多定价注意事项?
 
  1)参考同行价格:多参考同行对商品的价格设置,以同行的价格区间作为定价的参考依据。
 
  2)参考其它商品价格:选择销量高的竞品定价作为参考,但要注意,不仅要关注竞品销售价格,还需要关注他们报活动、上资源位的价格,及店铺优惠券的因素也要考虑。切记:不要违反价格规律、陷入价格战。
 
  3)反向定价:在成本价的基础上,根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价,留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。例如:大促8折、限时限量购9.5折、秒杀9折等,从而推出商品的定价。
 
  4)根据货品结构定价:店铺货品结构不同,指定的运营策略和预计的推广资金是不一样的,如:商品的引流款、利润款等,明确店铺货品结构在定价,有助于商品良性发展。
 
  总之,拼多多定价是一项技术活,不仅要看各位商家店铺的类型,同时也不能能忽视商品的成本,对比平台竞品的几个,取一个折中的价格。若您想了解更多定价技巧,可翻阅拼多多上货助手【面兜兜】拼多多新手必学小技巧—商品定价》。
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