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拼多多卖家如何优雅涨价?

2021-05-08    来源:未知   阅读量:5761
   众所周知,拼多多主要就是以价格竞争为主,虽然网店销量上去了,但很多的拼多多卖家觉得利润太低,想提升商品价格,其实卖家调价,不仅是因为利润低,还有部分原因是为了让平台觉得商品还有竞争优势,各方面数据都在稳步上升,那么拼多多卖家具体该怎么操作呢?


  1、发布涨价通知
 
  首先发布一个涨价通知做预热,设定一个涨价日期,这样消费者看到了自然会感到紧迫感,然后开始疯狂的下单,那么这时销量自然会不断地提升,这时若你涨价,平台很可能不会给你店铺降权,因为你涨价的这段时间销量不减反增。
 
  2、小幅度涨价

  大量事实证明,消费者在面对涨价时,价格涨幅月销,消费者的抵触心理越低,所以若店铺不着急涨价,可使用这种小幅度涨价方式,循序渐进,给消费者足够的接受时间。注意:涨价的频率不能太高,不能今天涨五毛,今天涨一块,另外若条件允许,在涨价时可以给产品换个包装,让消费者认为是产品升级,这样消费者也更容易接受。
 
  3、SKU涨价
 
  直接新增SKU是影响最小的涨价策略,但若我们具体商品SKU涨价,还是要分情况进行调整:
 
  新增一个SKU:也就是直接在产品链接里增加一个SKU,新增的SKU设置新的价格,把原来的产品库存调整为1,若原来产品卖完,系统会自动显示新增SKU的价格,这样一般是不会被降权的。
 
  多个SKU :若有多个SKU,保持卖的好的一个,最低价的那个SKU先别动,其它的SKU慢慢涨价,做起来后再把最低的那个SKU删除。
 
  单SKU:每次涨价5%左右,观察链接1—2天的转化率、销量及流量的变化,若影响较大,建议调回原来的价位,若数据能稳定,那么价格可以这样涨上去。
 
  4、加大优惠或赠品福利
 
  例如:新客户和老客户之间,对涨价影响最大的肯定是老客户,这时我们可以搭配复购劵,让老客户下单价格略高些,甚至持平,或通过赠品的形式,让消费者觉得性价比依旧特别高。
 
  总结:其实无论用那种方式涨价,核心都是在减少消费者的抵触心理,让消费者接受涨价,而能否让消费者痛快的接受涨价,最根本的因素是店铺在消费者心中的份量,若店铺的存在真能给消费者带来方便,消费者是很容易接受涨价的。
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