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商品涨价为什么成为了难题?因涨价导致的流量下滑,怎么处理?

2021-06-27    来源:未知   阅读量:240
   当今时代,互联网的迅速发展,大部分人都已经开了自己的网店,想通过店铺来赚取额外收入,这个想法不错,但当入驻成功,宝贝的数据比较稳定,销量也比较好,可利润不理想时想通过涨价提升利润,但一旦涨价流量就下降,遇到这种情况该怎么办呢?为什么拼多多开店涨价成为了难题?


  问1、为什么涨价会成为“难题”?
 
  我们在拼多多购物时,无论是优惠券还是月卡权益,都是相当于降价来促成交,利用的是消费者不想放弃优惠条件或占便宜的心理。而涨价的话正好是相反的,势必会影响消费者需求量,甚至导致客户流失,其实很多的消费者关心的并非产品本身成本,而是这件产品购买后能给他带来的价值,所以产品定价的核心永远是产品力,若我们的产品性价比值得更好的售价,那消费者自然会买单。
 
  问2、一旦商品涨价,流量就下降,如何解决?

  1.明确一点,若该产品是你店铺的引流款,是用来稳定店铺流量的,店铺内有另外的利润款作为店铺的利润增加,那么不建议轻易对引流款进行涨价。
 
  2.若你宝贝本身和竞争对手价格是相同的,那拼多多上货助手面兜兜】建议,不要轻易涨价。因为目前消费者还是比较喜欢货比三家,涨价可能会导致客户流失严重,除非目前你的宝贝与竞争对手相比优势非常明显。
 
  3.增加宝贝的权重,当产品销售的时间还长时,任何价格变动所带来的影响都是成倍的,这时就需要再去增加产品的销量,产品销量的增加除了转化率,还有就是流量。
 
  4.其实,提升产品的利润,从另外一个角度来说就是降低成本,提高中间的差价,而这个差价不一定来自商品涨价,产品本身成本降低、团队人员的成本降低、快递成本的降低等,非常多的渠道都可以把整体成本降低下来。
 
  5.若一定要进行商品涨价,建议以5%为一个阶梯逐步涨价,每一个阶梯涨价后,观察一天的数据,没问题再次进行涨价。涨到某个阶梯时,流量一定有大幅度下降,这时马上调回上一个阶梯的价格,在运营一段时间,把人群标签稳住,数据稳定后,在进行新一轮阶梯涨价,以此类推。
 
  由此可见,前期定价时一定要慎重,商家价格一旦敲定就不要随意改变,如果非要改动也要多方面,多维度进行详细的分析。

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