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开店经验总结,全新实操方案教你打造爆款(上)

2021-08-26    作者:面兜兜    来源:互联网   阅读量:4659

      金九银十是很多行业的旺季,电商行业也不例外。面兜兜上货助手想提醒商家朋友的是不管你是刚进入市场还是自己主打秋冬市场,都要有系统规范的方案,尤其是正在准备双十一和双十二的活动的商家,一定要清楚自己自己上架新品的定位。

      今天兜兜想跟大家分享一下9月新品打爆运营规划,从选品、引流、转化、推广、售后等方面进行分享,需要的朋友可以做好笔记哟~

面兜兜度开店经验分享

一、新品初期

      选品要快、准、狠,紧跟市场的节奏和规则,所以一定要具备发展的眼光,而且可以从众多款式中找到具备潜力的产品。这时候就要考虑,什么样的产品更受消费者欢迎呢?

1. 产品质量好

      质量可以说是基础了,如果我们的质量足够好,可以帮助店铺留下一部分流量,如果质量不好,你可要做好心理准备,投诉、差评就会纷纷而来,低价但是不要次品,前期要保护好自己的口碑。

2. 产品应季性

      推荐商品是需要借助市场趋势的,所以商品是否应季尤为重要。

3.挖掘产品卖点

      学会挖掘产品的卖点,打败买家购买时犹豫的心理防线。作为商家你要清楚,商品有卖点才回有市场,才可以带来流量。

4.销量

      销量也是买家参考的标准之一,销量好说明是受大家喜欢的认可的,有市场的宝贝,买家都会有一些的从众心理,感觉销量高的商品质量不会差。

5. 定价

      商品的定价要合理,消费者在购买的时候一定会货比三家,你要清楚消费者比的是什么,所以在开始就强调要突出卖点,要提高自己商品的性价比。

6. 好评率

      买家的另一个习惯就是看评价。假如你的商品一片差评,买家会信任你的店铺吗?信任不在怎么才能有最终的成交。现在的消费者很聪明的,为什么不买你家的产品?因为很多买家没买之前就知道你不好。抄袭款式的跟风的同行评价必须要看。

二、对产品进行研究

1. 发现潜在的热销产品,可以从三个方向入手:

①研究自己感兴趣的产品

②观察竞争对手,找到市场空缺

③找到热销产品,通过相关的产品类目,找到产品相似或者相关的衍生品。

2. 在进行产品研究时,需要注意下面几点:

①不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高,利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的;

② 不要“我要我觉得”,“我要买家觉得”,从买家的角度思考选品方向;

③准备充足的弹药,先做基本预算,看看各种指标是否能达到你的标准。

      以上就是今天兜兜跟大家分享的内容了,如果有遇到类似问题的商家朋友可以根据我说的方法去优化。如果还有更多问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店教程。
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