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开店经验总结,全新实操方案教你打造爆款(下)

2021-08-26    作者:面兜兜    来源:互联网   阅读量:5019

      金九银十是很多行业的旺季,电商行业也不例外。面兜兜上货助手想提醒商家朋友的是不管你是刚进入市场还是自己主打秋冬市场,都要有系统规范的方案,尤其是正在准备双十一和双十二的活动的商家,一定要清楚自己自己上架新品的定位。

      今天兜兜想跟大家分享一下9月新品打爆运营规划,从选品、引流、转化、推广、售后等方面进行分享,需要的朋友可以做好笔记哟~第二弹来喽~~~

面兜兜上货助手

一、选品要有的3中思维:

1. 试错思维:

      快速试错,慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别,那些依靠自然流量销量比较好的产品,用户认可的产品才有可能成为爆品。刚开始京东海投投起来很多类目是很有效果的。

 

      流量进得很快不要看转化。全都是新品 看加购就可以了。之后目标款式一定要有几个备选,我的习惯是计算首页单量直接冲移动前60位。

 

2. 高性价比思维:

      产品性价比不高基本没有出路,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,这个卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品,所以初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。

 

3. 数据分析思维:

      根据后台的数据选款,哪些产品是有潜力的,整体搜索指数是呈上升趋势的,这种是可以被选择为打造爆款的产品。点击加购停留时间等等,但是在转化面前,前面那些东西都可以忽略不记。

 

      选品是非常的重要环节,只有抓住用户真正刚需的商家,才能更好地将产品卖出去。但如今大众品类都有众多的竞争对手,你要么有填补市场空白的产品,要么能够拿出真正好的产品,才能从众多卖家中脱颖而出。

      你应当多在产品层面下功夫,多开发出市面上尚未出现的潜在爆款,做到“人无我有,人有我优”的产品追求,以产品驱动运营的方式,才能从残酷的电商中收割属于自己的红利。

二、思考爆款具备什么样的特点?

      首先一个产品想要打爆,本身就要满足消费者的需求,需求的大小,也就是产品市场的大小,简单来说就是供需关系。从低到高,痛点也逐渐会变成用户的痒点,你对于产品的溢价权力也会同步提高。那这边也给大家总结一下,满足消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”原则。

(1)三高

颜值高:也就是包装设计要好,触摸要有质感,拿到手里有艺术感,产品外观独居特色,这样的产品很容易在社交平台进行裂变爆发。

性价比高:也就是产品核心竞争力高

高效率:第一时间掌握产品趋势,抢占市场份额。同时高效率也是指商家发货速度,就像每年淘内大促活动时大家常说的,只要我发货速度快,退款就赶不上我。

(2)三低

三低主要指低成本、低毛利和低价格

三、掌握正确的方法

①量变才能引起质变

      这主要是针对一些新手小白卖家,千万不要偷懒,就算是自己前期不懂的怎么选款,但真正地去分析了几百个上千个款之后,也都能成功入门。

      虽然过程看似简单繁杂,说实话这才是选品捷径。而且前期我们也可以把找好的款,放在市场上进行测试。经验技术都是一个脚印一个脚印走出来的。

②切记不要脱离市场

      我们选款一定要以市场为导向,以数据为依据,不要看轻任何产品,就像老干妈、卫龙辣条,成功把生意做到全球贸易。

③要简不要杂,要细不要糙

      店铺想要爆发的一大趋势就是人群细分,越细分的产品越容易找到精准客户群。想要做人群的生意,在选品的时候就要细分好,不要今天觉得这个好,上到店铺测试一下,明天那个也不错,上传一下吧,这个样子,只会把店铺做成杂货铺,同时增加店铺的运维成本。

      客服、设计等店铺内有限的人力也会浪费在一些不能产生收益或者收益较小的商品上面。 如果想了解更多有关开店相关问题,请持续关注面兜兜官网,如果还有更多问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询。

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