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拼多多小店竞品竞店怎么选,如何明确自己的竞争优势?

2021-09-21    作者:草莓姐姐    来源:互联网   阅读量:4666

      鲁迅先生曾说过:世上本没有路,走的人多了变成了路。电商行业也是这样,当我们不知道该怎么做的时候就去看看竞争对手,看看他们的数据构建及店铺的成交订单,或许你就有了想法。下面,面兜兜上货助手教你如何用数据反馈去寻找竞品竞店。

拼多多新店怎么选品?

1. 竞店怎么选?

      重点关注销量高,排名靠前的店铺;另外就是一些与我们有关系的新兴店铺,看看他们的高增长量高销量是怎么做的,分析店铺的评价、详情页的布置,店铺商品的种类等等,多走走心,学会去观察。

2. 竞品怎么选?

竞品识别分两个板块,即顾客流失竞品推荐搜索流失竞品推荐

     顾客流失竞品推荐:通过对流失金额的排序,可以看到一定的数据,包括损失了多少钱、流失的是哪些产品,然后重点去分析这些数据流失的原因。

      搜索流失竞品推荐:平台会根据访客数、加购数、成交数、转化比等进行比较,分析的时候不妨从这是个方面着手,重点关注。

3. 怎么通过竞品的对比分析,获得销售额?

      选好竞品之后,从店铺的流量、成交数、店铺的搜索人气、收藏加购的人数进行追踪,可以实时也可以周期,主要通过对比,体现出来数据的差异,找出差异点,分析近一周左右的走势,判定流量的有效性,及时做好调整。

4. 深入布局,给店铺带来增量

      确定竞品后,能在哪些维度进行对比分析,找到我们与核心竞品的差距,及时了解到竞品的数据变化情况,而针对性作出相应的策略改变,布局我们自己产品的后续打法。

 

      如果我们找到的核心竞品,相似度有很高的话这个店可能就是我们要找的核心竞店了。接下来就是要去分析数据了,通过分析近段时间的数据趋势,找到存在的差距,还可以透过数据分析这几个方面:

 

      1.店铺详情页,同样都是介绍产品,竞店抓住的是哪些卖点,在宣传时有什么逻辑,他是怎么留住顾客并进行购买的,商品的文案及赠品哪里比我们好,可一一详细罗列出来。

       2.通过评论区寻找顾客口中不满意的地方,想办法改进弥补,同时,把顾客提出的这些点与自己的产品进行对应,然后展示出来。

      3.关注主图的排列顺序和思维逻辑,主要分析短视频的展现技巧,透过这些去寻找可以让顾客下单购买的欲望。

     4.sku搭配逻辑,款式的排列是否得当,能否给带来共鸣。

     5.付费推广,这里可以很清晰的展示出各个渠道的流量差距,我们可以先小规模的建立计划进行尝试投放,在人群渠道优化后,进行赶超竞品流量的投放。切忌盲目投放。

      6.通过分析入店搜索词,我们可以得到一些竞品词、行业词、长尾词、品牌词,甚至是一些行业大词等等,这些足以给我们一些指导帮助,以便清楚的知道各个词的流量及转化情况情况,为下一步的关键词计划搭建做准备。

 

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