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店铺销量不好?可能是这些基础运营没做好哦!

2020-05-20    来源:未知   阅读量:84
   对商家来说,入驻拼多多的目的就是为了更好的发展,但奈何其自身所拥有的经验或技巧还是比较欠缺,所以很多的时候并不能明确好店铺运营时的一些基础操作,以至于店铺销量始终不好,今天拼多多上货助手-面兜兜就给大家分享一些拼多多商家不同时期需要注意的关键点,希望能帮到大家。


  一、前期准备:做好选款
 
  若店铺产品比较单一,也就不存在选款的问题,直接开始进行即可,但单一品的店铺就要求有充分的成本优势;若店铺产品种类比较多,涉及到选款,这里拼多多上货助手推荐大家直接用付费推广进行选款,这种方式最快,而最准确。另外,前期建议选出点击率,收藏率最好的一款产品出来,不要想着要同时推几款产品,要先把这款产品稳定,然后在推广下一个产品。
 
  二、中期运营:做好基础销量
 
  产品确定好后,下一步就是通过搜索工具里的搜索行业分析,我们可以了解到同行优秀单品的一个大概数据,参考竞品的规格设置,预估自己所需的流量规模及月销量。当有了基础流量预估后,需要结合这些了流量寻找来源,由于是新品,所以前期肯定大部分流量都是付费推广的,所以一定要根据自己的平均点击单价来确定自己的预算,前期不要怕花钱,只要有产出就大胆的花。
 
  当推广预算确定好后就要正式推广,首先平台大部分类目的流量最大的是场景赢下活动页,一定要基于投放来确定这渠道的投放速度,否则会出现花费过快的情况。当然,搜索与场景我们要基于实际的点击率、投产来确定具体投放哪个,但另一个也要开启,可以小预算开启。
 
  三、后期进阶:以活动促爆款
 
  当销售额足够后,大多数客单价类目是以销售额为准,低客单价类目以销量为主,具体的数值不同类目之间是不同的,一般做高客单价单品链接需要稳定在8千以上,就可以参加平台的大型活动了,类似秒杀、万人团之类。如果在活动中数据表现好,花费提高,数据上升就会有免费的资源位给到商品,然后报名其它的日常活动。
 
  在资源为上持续一段时候后,若数据表现依旧良好,并没有出现评分宝爆降、虚假发货之类的情况,就会陆续收到一些活动的反向邀约,这时如果可以报尽可能的去报,像是时间比较短的一些活动适当的亏损也是可以的,因为这些会给你带来新的流量。
 
  最后,拼多多上货助手提醒各位商家,在入驻拼多多前一定要仔细阅读平台的各项规则,了解什么是虚假发货,延迟发货,违规引流等,切勿踩雷。其实,就是物流方面,发货后一定要及时关注24小时内有没有揽件信息,或实际发货后需等多久填写填单,避免虚假发货,热销的产品一定要注意自己的实际库存和发货能力。

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