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拼多多OCPX自动推广车怎么玩?

2021-09-14    作者:草莓姐姐    来源:拼多多   阅读量:520

      开店的目的就是赚钱,虽然线上开店成本不高,更多的费用在于推广,所要学会控制好流量成本。今天兜兜上货助手主要是针对PDD平台的OCPX自动推广车背后的流量池、竞品、活动、权重做一个详细的解析。

 

拼多多店铺推广

一、出价不同,流量池也不同

      对于店铺来说每天推广引流,用的关键词,计划的投放日限额基本是不变的。引流的关键词很多,每天进店的人群也不尽相同,数据有波动是很正常的,这个在新品上架的时候出现还是比较明显的。

 

      给大家举个栗子:同一个商场不同楼层,有同一家商铺卖同一个产品,不同的楼层人流量是不同的,你可以把流量池想象成这里的人流量,不同楼层店铺的租金肯定是不一样的把,也就是我们说的基础成交价。当然,肯定也会受到竞品、活动、权重的影响。

 

二、同行竞品对推广的影响

 

      竞争无处不在,在电商行业尤为显著,只要有人开车,那曝光绝对碾压你,计划的成交价格和人群都是可以控制的,当下,产品同质化越来越严重,做的好的人也比比皆是,竞品的数量和竞品的出价,以及竞品店铺的营销玩法是完全可以左右你推广的数据值的。

 

      不同产品、不同类目 看到的不同的系统建议出价都是这个类目下共同出价调整后的结果展现,是一个不定时的变量。不同时间的出价,大家要注意以下几点:

 

      1. 新计划推广,前三天尽量避开凌晨12点—早上9点的时间段,这个时间竞品是不会进行投放的,所以只要你投放就会有展现,但是对引来的流量你并不能很好的消化白白浪费金钱啊。

       另外,在同行竞品店铺大多数不开车的情况下,你开车了,在所展现出现来的店铺中,基本都是权重比较高的店铺的自然流量展现,无形中加大了竞争的强度,作为一个新店,我们是竞争不过的。

 

      2. 所有展示的原理,都是同等综合折算下,价高者得曝光,比如A 和B 权重值都一样的(在面对同样的买家情况下,谁先被看到谁就被成交)A出价12元 B出价11.9,那肯定是A先被展示成交后,才会有B的展示机会。

 

三、活动期间对OCPX计划的影响

 

活动是拼多多的一个特色,主要分为两个大点:

      在每天的凌晨六七点是拼多多的一个特色时间段,这个时间段是大家做任务最多的时间段,所以,要抓住这个时间段,当然也是新品要注意的地方,这时候的曝光基本是全天的一个高位时间段,也是承接全天流量池分配的关键点位。

 

官方活动划分流量池和类目流量池

 

官方活动页

      官方大型活动时需要加入不同的活动资源位置,同时也要保持住活动中的竞争力度。平台整体的流量划分会有一定的调整,大促期间推广计划展示资源位的流量池没有平时的流量池大了,这时可以增加一个手动场景的计划。手动场景是能够破域流量池限制的,因为手动场景的营销活动页和优选活动页资源位对应的就是各大活动资源展示位。

 

类目流量池

      类目,在后台是可以分级到三级的,同样产品类目细分越小对产品越好,这样下分的人群是足够清晰的目标人群。当你的产品流入二级流量池或者一级,你面对的曝光虽然很大,但是转化率很低。如果细分到3级类目或者更小的,虽然流量池减少了,曝光量上没有之前大,单转化绝对比之前高。

      举例:你的产品是小龙虾,当权重值不断加大的时候,会划分入小吃类流量池,这个时候购买的人群不一定是购买小龙虾的,但是也不排除是有小龙虾需求的,因为他们可能会想着买辣条、方便面、薯条等其他小吃;如果你小龙虾性价比高,那是很好的,可以继续在这大的流量池维持住,反之如果给予太多流量消耗不了,转化跟不上,不仅会浪费钱,降低投产,长期会拉低整个直通车计划权重。这个时候就需要降价,换一个不同的流量池

 

四、权重的提升和计划的调整

 

      权重有整体的店铺权重,有单一推广计划的权重,也有产品的权重,越高的销售体量,权重值增长越快,再这种同等增长情况下,能够控制更好的投产,转化率,点击率,那么权重值增长更快,更便于用更低的价格获取更好的流量池权限。

      计划开通后随着成交量的累计,权重都是在提升的。可以在同样基础成交出价的情况下,对比同一时间曝光量的数据,如果大幅增长,说明车的权重值再不断增长,可以根据一定的价格折扣来调整出价价格。按照一定的比例在不同的时间段来降低基础成交出价,关注计划的曝光情况,有无受到影响。

 

      作为OCPX计划,总体来说主要受制的影响因素有很多,并不是单单的只是调低一下出价,加一下出价,主要还是了解背后的逻辑,投放后的流量池,以及受影响的应诉,找出原因来改进。

      作为OCPX计划主要还是在于前期基础原始数据的积累,为开启手动计划做准备。 如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店教程。

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