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【案例分析】抖音冷启动模型之美妆护肤和食品饮料类目

2021-11-20    作者:面兜兜助理    来源:互联网   阅读量:931

     哈喽,大家好,我是面兜兜。上一期我们跟大家介绍了抖音的冷启动模型,今天面兜兜上货助手给大家分享一下,在抖音比较热门的两大冷启动模型:美妆护肤类目和食品饮料类目。

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1. 美妆护肤行业

     美妆护肤是当下年轻人都比较看重的,成本相对来说还是很高的,新人做起来的话还是很有难度的,因为消费者是更倾向于信任品牌或者专业度很高的达人的,并不是靠主播一张嘴讲就可以达到的。

     另外,美妆护肤行业要是只靠直播间免费流量的话,是很难有成交的,而且这个类目天生就是靠付费投放的,因为毛利是很高的。

    如果你有10款sku,你不要10款sku都主推,你一定要直播间主推一款产品。不管是达人直播间还是品牌直播间,他们的直播间90%爆起来都是因为有一款爆品。

如果你是品牌直播间,遵循FACT模型,直播间外种草,直播间内收割,持续做复购。

如果你是白牌,这是所有白牌美妆直播间卖的好的公式:爆品策略+足够深的视频池+付费投放+直播间强人设。

     足够深的视频池用来做千川投放。如果你在直播间做白牌,没人设基本做不起来,这个人设不一定得是某某专家,你可以去渲染这个品牌的创始人的人设,以及品牌的来历,背景和故事。

美妆护肤品类的投放技巧:

1)高客单高毛利,爆品憋单循环,用小店随心推和千川极速版投放相似达人。

2)低客单高毛利,部分预算用于浅层投放目标(观看和停留),配合直播间流程投成交。

    不管你做什么类目的,都建议大家疯狂地拍内容,低成本可复制地拍内容,接下来抖音竞争会更激烈,最后拼的就是你的运营能力和短视频生产能力。短视频生产是有门槛的,客观来讲,不是所有人都能做出好的内容,不是所有人都能坚持做内容。

     所以刚开始做直播,你一定要做内容,持续地做低成本可复制的内容。当直播间投放的效能被衰减,你直播间的用户被洗的差不多的时候,用拍短视频去扩大你直播间的圈层。

2.食品饮料行业冷启动模型

食品饮料类目有三个特点:

    ①受众广,决策成本低,客单价都不会很高,除非卖一些功效类的食品。所以低价策略是有用的。

    ②高复购,低毛利,像这个类目的账号增加粉丝量是非常有用的,因为可以运营用户的长效价值。这个类目不建议投放大量的付费流量。

    ③品牌效应不明显。原产地和供应链的优势突出。

     食品饮料冷启动的公式:付费投放10%+自然推荐流量40%+短视频引流50%,食品饮料类目的人货场的核心因素,其中人占比20%,货占比40%,场占比40%。

     卖食品类目一天会播18个小时,因为它直播间有非常稳定的流量,它直播间越长,越能获得流量规模和直播间的转化,而主播的作用没有那么重要。而产品和场景是非常重要的,是此消彼长的。

如果你是良品铺子,百草堂,三只松鼠这样的品牌直播间,做好品牌场和价值感,传递大牌低价。

如果你的直播间品类关键词和直播间强绑定,那你的直播间就可以获得更多的免费的精准的流量。

直播间跟搜索关键词绑定的几个关键因素如下:

1)直播间所售产品的垂直度和相关度;

2)直播间运营,包括直播间标题,描述文案,tag,账号名字,签名;

3)首页短视频的垂直度,以及直播间的契合度;

4)冷启动单品的转化率(点讲解的商品的转化率);

5)直播间互动评论关键词;

     如果你的直播间是一个超市型的直播间,什么都卖,那你大概率是获取不到搜索流量的。除非你直播间的品类特别垂直,比如说只卖牛肉,只卖火腿,只卖面膜。


       以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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