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拼多多商家如何把控自己的数据?

2020-12-28    来源:未知   阅读量:1164
   在电商行业,数据化管理永远都是商家必备的技能,会分析数据不一定是运营大神,但运营大神肯定是数据大使,数据优化无论是运营前期还是后期都会用户,想必很多的商家朋友深有体会,今天,拼多多上货助手面兜兜】教大家把控如何把控自己店铺数据,在大数据的时代站稳脚跟。


  1.分析市场数据,第一时间强占先机
 
  据悉,很多的中小卖家在设置爆款时,都会跟风大卖家,大卖家卖什么自己就卖什么,但事实证明,这样很少能成功,因为当大卖家在销售这些商品时,其实已经意识这些商品在不久后可能会慢慢的消退,开始渐渐走下坡路,最后淡出市场,若中小卖家这时准备进货销售,明显滞后于市场,处于劣势。
 
  2.提升店铺DSR动态评分
 
  店铺物流发货及揽收延迟等现象一定要重视,从发货时间的控制上去把握。另外,下降店铺没有动销的宝贝链接,提升店铺整体动销率,同时建议店铺进行装修,避免店铺商品无分类,店铺首页展示没有热点,没有吸引力,以及店铺访客浏览时间段、转化低等现象。
 
  若店铺之前有进行推广,但数据波动较大,需通过整体计划数据及每个关键词数据进行阶段性对比,将之前转化好的词进行广泛匹配。另外,搜索人群方面,通过各时间段统计,前提主要以曝光积累为主,溢价以最低进行调整,并观察一个周期的数据反馈,点击率和投入产出比优化目标为主,选择表现较好的人群定向。
 
  3.注意商品性价比和审美趋势
 
  首先,价格不能设置太高,同时质量也要过关,所以性价比就显得尤为重要,把我盈利和质量的中间点,都是卖家这个时候要做的事情。
 
  其次,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势,要抓住时尚的营造和趋势,所以要先试一试哪个款式更受欢迎,将几个款式同时上架,保证每个款式所获得流量基本只,然后测试一段时间后,成交率比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。
 
  4.查看近期收藏量
 
  对比近期数据情况,查看收藏量是否上升,测试产品的关键词、人群及场景计划资源位的点击率、平均点击花费、投产,以人群访客重定向,相似产品定向和新老客户相互转化的方式提升推广宝贝的权重。场景计划在推广前期进行资源位及定向人群出价,根据店铺整体数据及场景计划的反馈,优化数据反馈不好的资源位和人群,对流量进行精准筛选,提高退关点击率,主推有转化的定向人群。
 
  5.开通店铺直播
 
  结合店铺的直播带动店铺的整体自然流量和转化,为避免直播出现流量不聚焦,直播效果不可控的情况,所以要掌握客户的需求,通过前一段稳定数据后积累的人群,建议掌握提前30分钟进行短信营销,拉取潜在客户,并开通店铺优惠券,这样能提升一部分老客户复购。
 
  其实,拼多多主要依靠的是付费流量和免费流量结合,且每个阶段的营销活动带动的免费流量比重都比较高,但普通的活动,往往价格压的很低,但整体流量和转化没有达到预期的效果,这时需要结合拼多多的竞价或秒杀活动去做,及阶段性的对比同行竞品,包括活动及店铺的详情图的,进一步作出活动规划,吸引更多的买家。另外,在店铺推广计划上,每个关键词按照周期数进行对比后,进行筛选及添加。利用关键词来提升店铺访客及综合排名。
 
  总之,既然决定从事电商这个行业,决定在拼多多开店就不得不学习数据分析,掌握数据分析的能力。好了,今天的分享到这里就结束了,希望上述拼多多上货助手的分析,对大家有所帮助。

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