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拼多多测款需关注哪些数据?

2021-04-12    来源:未知   阅读量:1487
   所谓测款就是对拼多多产品进行初次销售的测款,很多的在拼多多开店的商家都觉得,测款就是烧钱,然后就开始按照自己主观的意识去推,但往往事与愿违,不但没推起,钱还没少烧。其实,在拼多多开店测款非常有必要,通过各种数据分析测款评估该款是否有主推的价值。但拼多多卖家若想要做好测款,有些数据不得不关注,具体如下:


  数据1.点击率:通过点击率的高低可以看出产品受到大众的喜爱程度,若关键词没有问题,点击率很低,那么这时也就说明你的产品吸引力不够,这样的商品也就没有做主推的价值。
 
  数据2.收藏加购率:通过这个数据可以反映出你产品是否有很多买家会关注,且有购买的意向,若这样的数据很高,那么也就说明产品是没有问题的,可以作为主推宝贝。
 
  数据3.跳失率:通过这个数据可以看出详情页存在的问题,若跳失率过高,这时详情页必须要优化,毕竟商品跳失率的高度,直接影响店铺销量。跳失率低,能增加销量;跳失率高,减少销量。
 
  数据4.引流能力:众所周知,每一个爆款都必须要有较强的引流能力,引流较强的宝贝,即使它转化率不高,但在操作时目标还是很明确的,若商品无流量自然是不适合做爆款的。另外,还要关注宝贝流量的来源,是站内,还是站外,以及哪些关键词,这样后期优化时也更加清楚。
 
  知识延伸:拼多多测款方式:

  方式1.活动:前期可以找亲戚、朋友帮忙批零,等销售和口碑都做上来以后,可以尝试报名官方活动,观察那些产品在活动中有爆发的可能,然后配合直通车在短时内获得大量展示,当获得了足够的点击,就可以根据得到的数据分析出商品值不值得做。
 
  方式2.搜索推广:通过搜索推广进行测款能有效避免盲目卡位,因为搜索推广主要是根据关键词去抓取数据,当有了一定点击量,就能判断商品的关键词所处的位置。
 
  方式3.老顾客:先准备3-5款产品,优化好基础数据,接着做好预算计划,然后把需要测款的链接让利30%-80%,发送到老客户群,一旦预算烧光,立刻统计产品情况,必要时回访这些老顾客,听听他们的感受。
 
  总之,拼多多测款非常有必要,因为根据测款反馈的数据来决定选款,可以让我们的产品更加有竞争力,这样我们的店铺才能取得更好,更长久的发展。另外,随着季节和社会的变化,消费者的喜欢也会随之而改变,所以我们一定要每隔一段时间进行一次测款,从中挑选出最好进行优化。

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