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做跨境电商需分析产品哪些数据?

2021-04-16    来源:未知   阅读量:1495
   不得不说,跨境电商这两年的发展势头真的非常好,就连阿里和京东这些国内电商巨头们都开始紧盯东南这块肥肉,各位跨境电商卖家们也都卯足了劲要在东南亚市场做出一些成绩来,但因很多的卖家对这一新兴平台的不是很熟悉,下面虾皮上货助手面兜兜】为简单关于做跨境电商学分析的产品数据。


  数据一、产品市场表现
 
  先分析产品的市场表现,市场容量,溢价空间,同质化等,另外,商家在选品时,要学会在产品的图片和标题关键词,产品描述,价格,库存等上面做差异化,要多花费一些心思,不要还怕麻烦。除此之外,产品竞争力也是考核的重要方面,其中价格是重要的分析点。
 
  数据二、产品流量
 
  产品流量来源主要有置顶推广t功能,粉丝,上新,站外引流等,流量拓展渠道中有免费的,也有付费的。
 
  a、置顶推广:免费的,卖家可以手动在前台首页置顶自己的产品。
 
  b、粉丝:需要慢慢的去积累,从而获得更多的关注度。
 
  c、上新:这也是流量来源的渠道之一,所以卖家每天要保持一定的节奏的上新速度。
 
  数据三、产品点击率
 
  主图,价格,产品差异化这些都会影响点击率,做电商的卖家基本上应该都知道,图片的重要性。另外,图片没有问题了,但客户看后依然不下单的话,这时就可以能是价格的问题,若价格没有在竞争力,卖家就需要通过打折和优惠券的方式来吸引客户下单。针对那些同质化比较严重的产品,建议卖家对有销量的产品做主图差异化,防止竞争对手跟卖。
 
  数据四、产品转化率
 
  当转化率不乐观时,卖家需反思自己的产品描述是否有误导性语言,描述中产品材质、产品选项是否足够明确,产品在同行中的性价比是否有竞争力,需不需要设置优惠券刺激客户购买。
 
  总之,想做好跨境电商最好先学会看懂平台数据,学会数据分析,产品分析,另外在修改关键词时最好在流量小的时候修改,更换图片和描述时,最好能循序渐进,不要一些全部替换。

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