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抖音商家想提升直播间的带货率,这7个关键指标不能忽视!

2021-05-15    来源:未知   阅读量:1573
   当前越来越多的商家开始将目光投向抖音小店,转战于抖音直播带货,而抖音直播时通常都只会关注人气,但若想提升直播转化率,利用抖音直播间销售更多的产品,还有几个核心数据指标不得不关注,具体如下:


  1.销售额
 
  这是最能提现直播带货能力的数据指标,但有一点要注意,要综合分析一段时间内的数据走向,这样才能更真实的反映博主的直播间带货能力。
 
  2、现场转播率
 
  若观看者对商品感兴趣,肯定会点击购物车查看商品详细操作,这点可通过现场直播中出现的“在买东西”弹幕来体现。查看哪个商品在哪个期间购买的人较多,然后把重点放在该时段该产品的促销上,同时也可以在返场在卖,提高商品的转化率。
 
  3、最高在线人数
 
  简单的来说,就是本场直播所有渠道的实时在线同时观看本直播的人数,该数据表现在多个方面,主要表现就是你实时直播能否抓住消费者的眼球,消费者进入直播后一般会做短暂停留,若你直播内容能在这个短暂时间内抓住消费者,让他留下来且下单,说明你的直播能力不一般。
 
  4、观众留存率
 
  一般来说,用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间人气越高,系统会把你的直播间推荐给更多的人看,而这点和抖音视频的推荐机制相似,所以想留住直播间的观众,提高观众留存时间对直播间上热门帮助很大。
 
  5、用户画像数据
 
  直播间用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,带货就是基于直播间用户的需求进行的,直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣等,掌握这几点数据,无论是选品还是直播间的优化,都能找到切入点。
 
  6、互动数据
 
  通过直播间观众的互动数据可以看出用户的购买倾向和主要需求,最主要的是弹幕词,通过弹幕词数据,可知道分析都喜欢聊些什么,下次直播时可多准备一些相关话题,从而来带动直播间的氛围,也可以知道观众对哪些商品感兴趣,在之后的直播中可以持续进行推广。
 
  7、粉丝人均观看时长
 
  通过粉丝停留时长可得到浮现权数据,若这个数据能持续保持高的话,那么想要到我们的浮现权很容易,当然除此之外,还要结合其它的数据,但这是一个非常重要的衡量标准。
 
  粉丝的停留时长是一个能否得到我们浮现权的衡量的数据,如果我们这个数据能持续保持高的话,那么要的到我们的浮现权是比较容易的,当然还要结合其他的数据,但是,这是一个很重要的衡量标准,面兜兜抖音上货助手提醒大家千万不要忽视。

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