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跟我学做电商,攻克这些数据—流量不在是问题

2021-08-23    作者:面兜兜    来源:互联网   阅读量:1346

     哈喽,大家好。兜兜来这里有一段时间了,最近经常收到卖家咨询的这三个问题:①新店没流量②新店转化低③人工干预单不起流量等等,如果你恰好有这方面的烦恼,不妨跟着面兜兜上货助手来了解一下。

网店没流量没转化怎么办?
 

一、新店没流量

      A:网店开业快半年了,流量一直不咋好,访客也不乐观,该用什么方法引流呢?刚开始的时候信心满满,一有时间就学习这方面的知识,现在是越来越迷糊,现在基本就上架产品然后等订单发货数据都不会分析,不知道从何下手,干着急。

      0经验,盲目学习一些知识,着实不大靠谱,这里兜兜建议你找一个靠谱的导师带带你,前期先跟他学习,这样比较省时间还有效果,店铺也能快速成熟起来,少走很多的弯路。

学习店铺运营这些必须要会:

①数据分析:数据对经营店铺来说至关重要,同时也是做店的依据,不但要会看自己的店铺数据,也要关注同行的店铺数据,对比分析,才能发现自己店铺有哪些问题。

②支付金额:看自己店铺的支付金额,如果支付金额比同行低,就要考虑从访客、支付转化率、客单价进行考虑。

如果访客数少,可以做主图、标题的优化;

如果支付转化率低,可以从详情页、问大家、评价、买家秀等进行优化;观察竞品对否有通过活动吸引客户,哪些比自己的更有竞争力;

如果客单价低的话,就要做一些活动,搭配销售,提高产品的附加值;

      你要知道,通过数据分析,可以分析出店铺存在的绝大部分问题,引流的话,在店铺基础慢慢完善以后,可以根据自己的产品市场使用合适的引流方式,免费流量、付费流量都可以。

      这位朋友的叙述中还说到现在每天就是上款,实际上一个店铺的款在10-15款就足够了,店铺的产品多了容易导致店铺动销率低,如果店铺滞销品太多,会影响到店铺的权重。好学是好事,希望大家能通过学习找到适合自己店铺运营的方法。

、新店转化低

B:开店一个月了,流量全靠开车,日限额150元,每天稳定在100个访客左右,出单不多,这样运营店铺算正常吗?

      如果是新品的话,这样看还是比较乐观的,正常来说,新品期直通车是不适合开高价的。第一,新店没有基础销量和评价,即使高价引来了也会因为没有基础流量而流失;第二产品竞争力不够,即使来了流量也没有转化;第三,如果长期流量没有转化,系统就会判定你产品不好,不符合当下市场的要求,给的流量也不多。

      所以,新品开直通车要现低价,慢慢提高出高价,学会根据关键词数据进行调整,吧转化率不高的词删掉,对自己的产品进行优化;

重视基础评价、销量:这是每一个顾客再买产品时都很关注的,一般都会去销量好评价多的店铺进行购买。

优化主图,提高点击率:大家现在在购物时不再是只注重产品的功能、质量了。我们使用直通车进行抢位,将我们的主图展现在买家眼前,买家也不一定会点击。我们需要优化主图,吸引到买家的点击,这样才有机会得到买家的进一步了解。

优化问大家,消除买家疑虑:现在的买家在购买前会去看看问大家,也会有购买过这件产品的买家进行回复,第三方买家的回复是最具备说服力的。

优化详情页,增加买家购买意向:我们的详情页一定要将买家的顾虑点介绍到位,可以参考竞品的详情页,详情页很影响买家的成交转化。当我们产品的基础、内功都优化好后,再提高出价去提升自己的排名获取流量。

三、人工干预单不起流量

C:新品宝贝每天都在S单,已经有短时间了,可是还是没有流量,转化太高,再刷单感觉就要被抓了。前期的流量和权重应该怎么做呢?

      人工干预单顾名思义就是人工干预数据,如果人工干预的数据没有达到系统的判定标准,流量自然也就起不来了。大家可以看一看自己做人工干预单不起流量究竟是哪个环节出了问题:

      通过分析市面上卖得好的产品的数据,尝试把数据控制在稳定的范围内,我们需要控制产品的转化率、收藏率、加购率、UV价值,在操作过程中随着实时数据的变化对计划进行调整,使得这些数据处于稳定的状态。

      大家首先可以找到自己产品的竞品,竞品的主要流量来源最好是搜索流量,这样便于我们操作。然后使用插件将竞品的近7天数据都导出来,将数据取平均值,前期我们可以把数据做到竞品的1.5倍。

      关键词,前期产品没有权重时可以使用全标题来操作干预单,后期渐渐过度成竞品词,主要集中在大词上,大词引流量大,相应的竞争力度也会更大,所需要的坑产也是更高的。

    资源质量,这是一个非常重要的方面,和对数据的控制同等重要。假使你对数据的控制能力很强,但是资源很废,他只能给你把任务完成,那么给你带来的仅仅只是销量上的数字增加了。

    产品,如果产品本身太差,也是做不起来的,这个时候可以考虑换款。大家在选品的时候需要对市场进行分析,看看目前市场上所流行的是什么样的款式、什么样的风格、什么样的价位等。

      这里我需要着重强调,我们需要每一个单,都给我们的产品带来权重,真实的买家给我们的产品加权最高。但是我们没办法做到每一单都让真实买家,自带标签的买家来帮我们,所以我们得退而求其次,尽量地去找优质的资源。我们不是要把量做上去,这样毫无作用。

       以上就是今天跟大家分享的三个较为普遍的问题,如果有遇到类似问题的卖家朋友可以根据我说的方法去优化。如果还有更多问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询。
 

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