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带你分析淘宝竞店数据,做好准备抢断流量

2021-08-29    作者:草莓姐姐    来源:互联网   阅读量:905

      要知道在电商这个行业,非标品卖的是款式,标品卖的是功能,不管你卖的商品有多独特、多新颖,都会有竞品过来和你抢流量的,那么怎么让自己的产品在众多竞品中脱颖而出呢,是我们每一个开网店的朋友需要关心的问题,下面面兜兜上货助手先来带你看看如何分析数据。

      在每一个店铺活动开始之前,我们需要做的准备工作是非常多的额,不但要对我们的竞品做分析,还要想办法去发挥自身产品的优势,同时借鉴同行优秀的店铺运营经验,透过竞品快速去了解市场竞争。

面兜兜上货助手

竞品该如何分析?从哪些方向着手考虑呢?

一、链接分析

1. 分析竞品的创意图

       明确自己的产品,对创意图要有一定的了解,从竞品的卖点上进行分析,考虑消费人群,如何与买家引起共鸣,通过几个维度做好产品定位,做好图片摆拍计划和场景营销方案,解决点击率低的难题。

1>考虑受众人群的基本特征,比如:性别、年龄、消费水平等;

2>针对此类人群的关注点进行分析,做好对应的营销方案;

3>从买家的角度进行思考,打消买家的顾虑,可以通过模特的摆设角度,产品的局部特写,提供主次分明的产品卖点区分,同时配合颜色搭配合理的文字文案。

4>对自己的产品有一个基础的定位,然后通过表格进行分析,竞品是如何做的产品营销,主打的卖点是什么,功能及款式有哪些变化。

      对于搜索量大,复购率高,需求度高的竞品,数据分析的越详细越好,这样分析的也就会更加准确。对于接下来我们做自己的产品很有帮助。

2、竞店SKU数据分析

 

      SKU的呈现方式局限于一张产品图,能否快速描述产品,引起买家共鸣,从点击进店,到详细了解产品,到观察评价,问大家,详情页的深层次浏览产品细节,到最后筛选SKU,形成的收藏加购,都会对买家是否购买有一定的影响。

      ①SKU的颜色、尺码、规格、功能描述等,哪个销量高?此店有没有我需要的款式,还有就是竞店的描述方式,测试SKU找到买家对产品的了解规律。

      ②对于价格关注度较高的产品,很多买家对比后,一般不会购买低价SKU,SKU的组合其实是让买家觉得更有利的,换个思路来说,既能提高客单价,又可以满足买家的价格需求。

      继续分析竞店的主推SKU,借鉴对方的推广优劣势,同时分析自己店铺销量高的连带产品,测试后找到数据更好的SKU做产品的重点曝光。

      ③详情页要根据SKU的销量变化适当调整,重点观察竞店详情页调整方式,保证符合买家逻辑的同时,借鉴替换调整的方法,以及关联产品的组合方向,减少详情页跳失率,提高店铺权重,还有助于提升转化率。

二、竞店的数据分析

      通过上述的方法,我们可以判断出自己产品的优劣势,包括基础优化的方向,但如果数据还是有偏差的话,该从哪些方面去分析呢?

      既然是分析,那引流渠道,推广词做整体的数据分析必不可少,通过差异化的数据,了解店铺和行业优秀店铺间的差距,重点分析原因,快速提高数据带来的权重指标。

1、分析竞店引流渠道

 

      分析竞店的整体引流渠道,以及流量占比最高的引流渠道,搜索流量,手淘推荐流量,付费流量,站外流量的访客数量相差多少,因为什么原因导致流量占比低于竞店,从而进一步优化引流渠道。

      扩展新的流量渠道,比如内容营销,私域流量的新玩法,通过增加新渠道带来的成交权重,尤其是私域流量,可以更好的抢夺竞店精准流量。

2、分析竞品推广词

      一般是分析推广词的数据差异,推广词最明显的表现是带动搜索流量,竞品的优质引流词,转化词,哪些词带来的数据效果好,上升空间大。打算使用时,考虑双方店铺的权重是否相符,推广后是否能拿到同样的数据。

3、分析竞品标题变化

      竞店的各项数据突然提升,是否短时间内调整过标题,还是之前积累的收藏加购,因为活动大面积转化。

      搜索流量是通过关键词和标题是主动和被动的展示有关系,店铺的流量上限除了和层级有关,还与进店流量精准度,产品能拿到多少流量,拥有多少转化,这些都和标题有关系随时关注竞店标题,竞店推广词统一分析。

      通过上面三项的重点分析后,可以积累不少高点击,高收藏加购,高转化的关键词数据,这些都是我们可以重点借鉴以及优化的方向,在把合适的关键词拆分成词根,优秀词根替换到标题中。

4、top商品榜

      可以看到本店和竞店的商品交易指数,尤其是竞店的产品,有没有突然爆发很快,并且流量很多产品,如果店铺的整体流量都集中在几个产品上,我们及时发现竞店新后,追款或者是开发类似的产品去抢流量,为我们下一批的产品布局,店铺上新给出更好的数据结果,尽量减少产品的直接差距。

5、竞品识别

      主要是两大板块分析竞品推荐,顾客流失竞品以分析一个月的数据为主,是所有进店访客的流失,分析流失多少销售额,又流失到哪个竞品,从我们上面的分析也能找到跟竞品间的差距,既然知道具体流失到哪个竞品,我们就可以进对方店铺分析,做好调整计划,数据在变,调整计划也要随时变,优化方法有很多,不要局限于一种。

      搜索流量竞品推荐,这里是通过搜索流量进店访客的流失,比如一些搜索流量竞争较大的标品,行业大部分的流量都集中于搜索流量,竞争也比较大,系统根据店铺数据计算出的流失,也是需要重点分析,关注的竞品。

三、如何正确有效的筛选竞店

      很多中小卖家,店铺基础很低,直接把竞店定位到头部商家,对竞店缺乏基本认知,我们定位竞店,主要是权重相似,且各项数据高于我们店铺的竞店,竞店也绝对不会只有一家,随着店铺权重的改变,新店铺的爆发,竞品也会有变化,所以我们定位竞店时也需要参考一些数据。

      1、观察流失竞店发现,指数1最大,如果一直是这几个店铺,就可以判定为店铺的主要竞店。

      2、竞店识别的流失竞店识别,越靠近高流失高销量的重点分析。高潜竞店识别主要是一些潜力店铺,最近店铺数据提升明显,系统给予提示,我们及时关注这些竞店的推广运营方式,好及时改变我们店铺的推广策略。

      店铺的经营效果,取决于市场竞争因素,多样化的电商平台,产品的主打优势也不同,能否长期生存,考验的核心点有很多,比如产品因素,运营能力,推广资金,三者都是开店必备选项,在符合这些基础条件后,我们能做到的就是适应平台规则,从中找到规律,只要在这个行业一天,就要甩开80%的竞争者,做到20%的头部商家。


  以上就是面兜兜上货助手的相关分享,如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店教程。

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